融資有風險，額度需謹慎

有時候錢還真的不是越多越好，特別是對你的初創企業來說，有時如果太早的進行了過多的募資，結果可能反而會將你的企業推向深淵。因為你在這個時 期募資過多，可能會驅使你把錢亂花在一些還沒有證明著實可行的商業模式上面，或在一些雇員的真實天分還沒有被真正激發/發掘出來并能夠長期與公司共進退的 時候就亂往他們頭上砸錢，最終甚至會導致和投資人/業主/其他第三方關系人進行撕逼。

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所以在這個階段，為了避免為你的初創企業過早的敲響喪鐘，我建議你無論你現在銀行或者余額寶上有多少的存款，你都盡量在花每一毛錢之前好好想想這一分錢花得值不值得，同時你很應該在你的企業中培養出一種節儉的文化出來。

“這聽上去太摳門太違反常理了吧？”也許你會這樣說。而事實上，初創企業其實也很難做到只在有明確的可衡量的收益回報的情況下做出正確的財務投入。

但你聽聽人家世界首富比爾蓋茨是怎么個說法的：

“不像我們周邊的其他競爭對手那樣到處買灰機亂花錢，我們花出去的每一分錢都基本上會給我們公司帶來收益”

人家微軟在多年前已經飛黃騰達富得流油了，但人家的高管們(包括我們的比爾蓋茨先生)依然節儉如故。人家并不是說付不起入住豪華酒店這個錢，只是人家比爾和他的公司覺得將公司的錢花在能給公司帶來效益的地方比去花錢讓一班高管到處去游玩獲得暫時性的快樂來的實際。

你需要讓你的團隊成員清楚的知道公司如果把錢花在任何一個不能帶來成效的東西身上其實對員工他們自己也會帶來重大的影響的。因為，在公司創建初 期，你現在每花出去一分錢，今后你就需要融資回來相應的一分錢進行填補，最后融資回來的錢就會把你們雇員自己的股份給稀釋掉。而在公司融資的晚期(編者 注：作者指得應該是C輪等還沒有真正 IPO 的這個時期)，你浪費的每一分錢都會減少公司的現金流，從而直接影響公司的估值，也就是影響你雇員自身的股票價值！

飛機墜于沒油，企業垮于無錢

事實證明，私人飛機墜毀的大部分情況下是因為飛機沒油了，而不是其他技術性的問題。大多數情況下這都是因為飛行員錯誤的預算到達目的地所需要的 機油數量。也許按照正常的情況下你是覺得這么多油已經足夠了，但是你沒有考慮到其他一些情況會將你的機油額外的消耗掉，比如風向阻力，速度，載物重量，人 員數量等等。這些錯誤得估算都會最終導致機毀人亡，剩下一個在晚上面對著新聞頻道哭得傷心欲絕呼天搶地我見猶憐的破碎家庭。

對初創公司來說，現金流就是你公司這架飛機的機油。你如果沒有足夠的金錢的話你是不可能帶領你的企業達到目的地的。而你在你的產品還不能吸引大 量的投資之前，你只能用你銀行賬號里有限的金錢來支撐你企業的前行，這就好比你要開飛機穿越一個廣袤的中間沒有加油站的沙漠一樣，請確保你別在還沒穿過沙 漠就把油消耗光以致出師未捷身先死，尸骸遍野撒滿地，家里婦孺無所依的情況。

所以你承受不起這種大開油門，繞道前行，期間還要覺得無聊降落下來買個貴得嚇死人的立體聲以娛樂自己的飛行方式。如果中間有個加油站(新投資進 來之類)的話，那我只能說恭喜你，算你走運。在理想狀態下，你應該是在產品已經出來了需要進一步擴張和成長的情況下才會/能去引進資金，而不是在你的公司 產品模型都沒有出來，還在生死線上掙扎的時候就想找投資人給你支付寶打錢。

當初 Expercity (后來被 Citrix 收購了)作為一個初創企業還沒有任何收益的情況下，我們有一次在前期估值可以募集 800 萬大洋的情況下，最終只接受了 300 萬美元進來。在我們完成這一輪的融資的時候，我非常清楚得記得和其中一個非常資深的工程師的一次談話，他當時竟然非常吃驚我們當時沒有考慮接受更多得投資 進來以便花個幾十萬去泰晤士廣場打個廣告。

他的論點是，“這沒有什么風險吧？如果廣告沒有起效的話，權當打了水漂，重新再找投資人投錢唄。” 大家要相信這個故事并不是杜撰得，這些話語是確確實實得從一個非常聰明的人得嘴里說出來的。這個荒謬的建議讓我覺得非常的羞愧，感覺我非常的對不起 Expercity 公司，因為我之前沒有好好的為公司打造出一個節儉的文化，竟然導致有員工提出這樣的讓我震驚的視投資人的錢如糞土的問題出來！

繁榮建立在“摳門”之上

以下簡單的(且公認非常淺顯的)策略將會帶來真正的節儉并幫助你確保你的公司員工在花每一分公司的錢的時候都感覺是在花他們自己的錢一樣的小心謹慎。

建立節儉文化：在員工的心里種植下一個節儉光榮的思想，鼓勵大家在每一個應該花錢的地方都進行討價還價，每 次掏錢打的或者住旅館等之前都問一句“能再便宜點不？” 同時在公司建立一個論壇，表彰那些真正去將節儉當成公司文化并進行親身實踐的員工。這種方法會讓你建立起一種節儉的公司文化，并讓員工在花公司每一分錢的 時候都像是花他們自己的錢一樣的謹慎。

設立一個講價專員：在你的財務部們中設立一個專門對高額采購進行討價還價的講價專員的職位。在 Expertcity 中，我將自己的這種節儉經驗傳授給了我們的那個講價專員。并規定他在每筆交易中只要為公司節省 1 美元他就有 20 分入袋作為他的季度獎賞。后來當他把他的講價技巧磨練的駕輕就熟之后，公司中所有其他人員一旦有重大交易的時候都會請他去進行砍價。

擁抱二手貨：盡管事實上我們賬目有 300 萬美元的流動基金，但在 Expertcity 中，我曾經因為 Larry 經常去倒閉的同行中低價收購我們需要的設備而授予他“清算家 Larry"的稱號。Expertcity 坐落在一個孵化器大環境中，周邊有大量的創業公司，所以經常會由公司倒閉。當我們一旦發覺他們后院起火的時候，我們就會在需要的時候低價接手他們的設備， 甚至他們的辦公場所。

有些情況下，我們甚至可以免費獲得這些倒閉的公司的設備，前提是幫他們付清他們的租約，但你要知道這比起一次公平交易更讓人欣慰，因為這種做法會幫助這些失敗的企業成員付清他們個人財務難以擔當的幾年的租約債務，這種好人好事，何樂而不為呢？

功利主義按需而行：雖然我們要盡量避免把錢浪費在奢華的辦公空間和家私上面，但是在一些必須的場合我們還是需要落足本錢的。例如在一些客戶來訪接待啊，前臺啊這些地方。

勿把創業當搖滾

英國的搖滾巨星 Freddie Mercury 曾經說過：

無論什么，總是越大越好。

Freddie 的這種說法在搖滾界也許是成立的，但是放在創業界的話，這種說法就錯得不能再錯了。

一個公司不會沒有錢花，只會沒有投資者投錢進來給它花。你應該避免把投資人給你投錢的這個友誼給花費掉，保證他們投進來的每一分錢都花在了清晰的可以衡量的刀刃上，無論他們給你的支付寶打進了多少錢！