[[123062]]

“由于今年我們將業務延伸到了硬件領域，團隊剛剛擴充到100 人，我們在新辦公室聊吧。”姜川見到我就這么開始聊了起來。墨跡天氣的新老辦公室就在同一層的兩側，深秋的陽光透過金犁背后的窗戶照進來，灑滿一地。

2009年5月墨跡天氣塞班版上線，2010 年 Android 版面市，2011 年 iOS 版面市。到今天墨跡天氣已經穩坐國內天氣應用類第一把交椅。2013 年，繼微博、微信、美圖秀秀以及高德地圖之后，墨跡天氣成為億級用戶俱樂部一員，到現在已經有3.3 億用戶。

根據最新的數據統計，中國智能手機用戶量2014年有可能超過5億，已經坐擁 3.3億用戶的墨跡天氣要何去何從?

國際化之路

國內市場穩居第一，已坐擁3.3億用戶，加上中國的智能手機用戶量大約只有 5 億，這也許還意味著國內市場難以突破，增速放緩。出海是不少中國廠商的不二選擇。

兩年前，Go桌面開始在海外試運營，2013年全球用戶破2億;UC瀏覽器出海，在10個國家都占據超過10%的市場份額，2014年季度活躍用戶超過5億人;進軍海外市場，僅一年微信海外注冊用戶過億，今年6月微信海外用戶數量已經突破2億。

海外市場，看起來無比誘人，但即使是微信有騰訊這樣的靠山，國際化依然也是磕磕絆絆，最后請來高盛互聯網首席分析師 James Mitchell 當首席戰略官，找來梅西這樣的國際巨星代言，偶爾還要在香港的街頭拿哈根達斯獎勵用戶下載。墨跡天氣底氣何在?

老外覺得墨跡的 App 設計很漂亮，之前有個外國人曾聯系我們希望可以提供翻譯，可更換多種皮膚、語音播報、支持大量城市、穿衣助手，這些都是與海外同類產品的差異，墨跡具有差異化的價值。(金犁)

雖然金犁這么說，但我總覺得這個理由還不能讓人信服。UI 漂亮、皮膚選擇多，這些特點是否真的能夠支持墨跡的國際化呢?

我覺得，這些至少能夠幫我們占領一定的市場份額，我們計劃國際版至少先做到天氣類的前10，進一步再做到前5名。

我們將會首先全面支持 40 萬海外城市，方便在海外的或者出國的中國用戶，全面覆蓋中國用戶的海外天氣查詢需求。當然，我們還會做本地化，語言的翻譯和支持是最基本的。墨跡將主要服務好東南亞市場，再進一步服務歐美市場。(金犁)

從東南亞起步，搶占拉美，攻占莫斯科，進軍歐美。中國互聯網公司進軍海外，戰略上出奇的統一。戰略上藐視敵人，那戰術上如何出奇制勝呢?大公司，往往會選擇與移動廣告平臺合作，不斷優化投放組合，提升運營效果。有做海外推廣的童鞋透露，一個兩三兆大小的 App，海外市場的一個用戶獲取成本一般最低也要 1-2 美金，這還是在理想情況下。作為創業公司，墨跡是否又能承受如此的成本呢?那招本地人做本地運營呢?估計這筆人工成本也不小。不然金犁他們怎么可能想不到呢?

2013 年 7 月，墨跡表示將于8月中旬進軍全球市場。事實上，墨跡天氣的“進軍”更偏向一場巧合的觸發。因為墨跡天氣 iPhone 負責人要隨丈夫去美國工作，也就順帶成立了“墨跡天氣美國 office”，工作室一共兩人，負責產品和市場。

雖然我還在質疑，但墨跡已經加速走在了國際化的道路上了，這一次他們花 7 位數的價格從日本一家公司買下了 moji.com 的域名(他們原來的域名是 mojichina.com)，下定了“去中國化”的決心。

電商之路

移動互聯網時代，盛行這樣一種觀點：有用戶的產品就不愁沒錢賺。賣表情的微信和陌陌，總會被拿來作為佐證。表情之于社交的重要性，恐怕就是很多應用沒辦法比的。到最后，往往是 " 用戶多而電商“。

完成C輪融資的蘑菇街轉型了，已由“導購”轉向“垂直電商”概念;10 月荔枝 FM 正式上線社區，欲從電臺自媒體轉型社區類電商，更不用說大姨嗎這些垂直領域的工具類 App 了。

墨跡天氣也要開始做電商了。

為什么要做電商呢?自家硬件產品空氣果的銷售肯定是原因之一了。從當年不做空氣凈化器開始，墨跡天氣其實已經為硬件定好了調子，試想墨跡有3.3億用戶，即使轉化率只有萬分之一，加上后續更換濾芯的服務，估計也有一筆不小的營收。

我們的用戶有3.3億，日活躍用戶有 3000 萬，我們自己應用內推廣一次都相當于微博的全站推廣。(金犁)

墨跡之所以這么做，也是希望為空氣果聯合一批戰略合作伙伴，與合作伙伴一起，共同搭建空氣領域的智能硬件生態系統。(姜川)

即將上線的 5.0 版本，已經新增了電商功能，將會在線銷售空氣和健康相關的產品，比如空氣凈化器、口罩等。

我們也可以將空氣果與這些產品綁定銷售，用戶買空氣果的同時，我們可以向他推薦空氣凈化器，提供一整套空氣解決方案。

我想了想，如果真的做電商的話，也許是個不錯的選擇。現在很多用戶已經習慣了墨跡天氣穿衣助手的萌妹子和萌漢子形象了，從這點切入做應季服裝電商，甚至根據近期天氣推薦相關產品，應該也是順理成章的事情，畢竟之前可口可樂等飲品的廣告和這個其實還挺類似的。

硬件之路

互聯網公司做硬件也是近兩年的趨勢，美圖秀秀做了手機，360 做了兒童衛士、隨身 WiFi 等，“大姨嗎”聯合PICOOC推智能健康體重儀Latin，趣樂推出了智能樂器。墨跡也是比較早做軟硬結合的一家。

2014 年 5 月，墨跡天氣在 798 尤倫斯藝術中心發布了空氣質量監測設備“空氣果”，有室內版和室外版兩種設備，室內版能夠監測 PM2.5、二氧化碳濃度、溫度、濕度四種數值，通過一個 LED 屏幕顯示，用戶可以通過 app 端查看室內空氣的情況，并將其分享到朋友圈等。

“空氣果”開放預約的第一天便有 15 萬人預訂，僅僅7天預約數量破百萬。那真實的購買用戶有多少呢?

截至目前，已有逾 8000 臺空氣果連上 wifi，同時在線已超過5000臺。

100 萬到 8000 臺，這個差距還挺大?

毫無疑問，看起來“空氣果”最大的弱勢在于其價格。其實我們真不貴。 使用相同原理監測空氣質量的Dylos在中國要賣三四千。而空氣果都不說一體成型的鋁金屬外殼的，光是監測傳感器就比Dylos更多，特別是昂貴的 PM2.5 傳感器和二氧化碳傳感器。相比之下，我們真的不貴。(金犁)

其實，我們每賣一臺產品至少要虧 60 多塊錢，所以我們也在控制銷售，只在官網開放限量購買。我們的第二代產品已經在做了，成本和交互體驗會進一步優化。(姜川)

我在墨跡天氣的應用里刷了下空氣果用戶的監測數據，這些用戶家里的空氣質量還挺不錯。這也解釋了不少人困惑的一個問題，“花這么多錢買一個只能看到空氣有多糟糕的儀器的人是不是瘋了”?可能還真不是。空氣果的目標人群，是那些有穩定工作，優厚收入，十分關心自己生活環境的人群，這些人家里往往有 8000 元以上的空氣凈化器，并不在乎多花一千買一個精巧可愛的空氣質量監測器的人。

那墨跡還會拓展其他硬件產品么?

我們不排除未來自己做其他產品的可能。(姜川)

數據之路

為什么空氣果要同時推出室內版和室外版呢?

室外版的野心是打造一系列的眾包的空氣質量檢測站，這在策略上和PiMi類似。當有更多的空氣果聯上網，就可以提供更多的空氣數據。這其中的想象空間就要比空氣果本身大很多了。

線下商家的競爭越來越激烈，如何脫穎而出呢?好的空氣環境，也許就是一個亮點。那這個數據誰來提供呢，如果不找氣象單位，那么墨跡和空氣果很可能是一個不錯的選擇。這樣來看，房地產商對空氣數據的需求應該也不低。如何吸引用戶買房子呢，墨跡的天氣數據，也許就可以做參考了。這些都是要基于墨跡可以擁有足夠大的空氣數據的假設。

當然啦，這樣的策略有一個天生的缺陷，即，這樣的設備所檢測的 PM2.5 數值的公信度怎樣?和氣象部門布置的動輒數十萬的振蕩天平法 PM2.5 檢測儀比起來，“空氣果”室外版的精度有優勢嗎?金犁說，這也是為什么他們不隨隨便便做個能監測空氣數據的小產品的原因。他們從一開始想做的就是一款工業級的儀表，而非智能硬件。

智能手機的普及帶來的是傳感器的廉價與小巧。未來，當空氣類傳感器可以做的更小的時候，很可能就可以直接植入到移動設備中了。像空氣果這樣的空氣檢測設備，很可能只是一個過渡形態。我覺得這對墨跡來說反而是個新機會。

未來的世界，一定是被傳感器覆蓋的世界，無處不在的傳感器將會搜集地球上的各種數據，物理的、化學的、生物的，這個世界處處可以被量化、實時可以被感知。無處不在的傳感器，很可能帶來天氣行業大洗牌。如果墨跡能把握這個機會，提前布局，開放接口，積累到足夠多的數據，未來也許能做的就更多了。

國外的一款空氣質量檢測的應用Breezometer，獲取空氣質量情況后，將其生成空氣質量的地圖，給予用戶相關建議，還向很多公司提供空氣質量數據的 API，已經在探索一條 2B2C 的路。

除了 2B，2G(government)也許是另一個可能。氣象局每年都要花費大量的資金購買監測設備，還需要耗費大量的人力統計。這些未來都很有可能以眾包的形式完成。此外，國外很多發達國家都有完善的碳排放交易條例，企業之間可以相互購買碳排放量，現在發展中國家也有在籌劃類似的環保項目。未來，墨跡這樣的公司，就有機會再分一杯羹。

聊了這么多有關墨跡未來的無限可能，那墨跡現在在做什么呢?

我們現在在做5.0大改版，5.0新版即將上線。這次改版，我們重新梳理了天氣軟件的結構，根據用戶的海量數據，分析需求，重新架構了墨跡天氣的版本結構，包含了天氣、空氣、社區、電商等元素。本次改版，我們也精雕細琢，徹底優化了一次客戶端界面，這將是墨跡天氣很值得期待的一個新版!