美柚：專注垂直女性市場 一年拿到三輪融資的秘訣
【騰訊開放三周年· 人物 故事】美柚，騰訊創(chuàng)業(yè)基地標桿項目，中國最大最火的女性社區(qū)。她瞅準女性垂直市場機遇，以經(jīng)期管理為切入點，同時為女性提供備孕、懷孕、育兒等一條龍社區(qū)服務。創(chuàng)業(yè)僅一年，吸收3輪融資，激活用戶達5000萬，讓她經(jīng)濟成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈矚目的焦點。
由點及面 打造女性社交圈
美柚，meet you，意為“遇見最美的你“，是國內(nèi)最大的女性社區(qū)。美柚CTO錢自立講到“創(chuàng)業(yè)前期，我們觀察到她經(jīng)濟的巨大潛力，就想從某一個點切入，然后要做輻射整個她經(jīng)濟社區(qū)的平臺”。如果說經(jīng)期管理給美柚打開了龐大下載量的大門，她她圈等社交服務則讓更多的女性愿意讓更多的女性粘合在美柚上，甚至把美妝、寵物、育兒等版塊兒作為日常生活的一部分。
未來，美柚將會圍繞女性的需求，打造一個更加健全、完善的一站式社區(qū)服務。
極致追求 注重每一個細節(jié)
美柚從成立至今，一直把用戶體驗擺在首要位置。主視覺西柚紅的選取就是對100多位女性調(diào)研后決定的，錢自立說：“開始我們也以為女生可能會喜歡粉色，但是調(diào)研發(fā)現(xiàn)不同年齡的女性對顏色的偏好不同，西柚紅是最受歡迎，用戶選擇最多的。“同時，為了更加貼合女性用戶的使用習慣，美柚還在標識上加入了體現(xiàn)女性柔美的波浪線和可愛的裝飾。
我們很重視用戶反饋。每一個用戶的意見都會在24小時內(nèi)得到答復，遇到復雜的問題甚至通過電話當面溝通協(xié)商解決方案。“我們希望通過各種努力，成為陪伴女性一生的產(chǎn)品。”也正是這種堅持，讓美柚激活量突破5000萬，日活躍量也一直在刷新紀錄，目前達到了350萬。
美柚創(chuàng)始人：錢自立
注重創(chuàng)新 年底啟動商業(yè)化
談到現(xiàn)階段美柚是否會考慮接入女性電商購物等可創(chuàng)造利潤和營收的內(nèi)容，錢自立非常認真的回答到：”我們團隊對美柚的未來規(guī)劃很清晰，投資人也十分認可我們的發(fā)展步驟。我們會考慮做營收，但會基于用戶的需求，找到比較有創(chuàng)意的契合點。我們預計在年底會開啟商業(yè)化進程。“
就在6月24日，美柚完成了C輪3500萬美元融資，由海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)領投，經(jīng)緯創(chuàng)投和險峰華興跟投。而年初時，美柚剛剛獲得了由經(jīng)緯創(chuàng)投領、險峰華興跟投的1500萬美元B輪融資。投資人對美柚創(chuàng)始人及其團隊均十分看好，其中SIG的Eric說到：”陳方毅很有產(chǎn)品天賦，他對美柚的規(guī)劃很有創(chuàng)意，我們十分有信息美柚在未來可以做到繼續(xù)保持領先，做的更好。“
借勢大平臺 把握重要機遇
談到美柚如何積累到第一批用戶時，錢自立坦言：”我們最初使用騰訊QQ的登陸體系很大程度上降低了用戶注冊的成本，便捷的一鍵登錄為我們積累到了70%的用戶“。同時，美柚因用戶多為女性，對分發(fā)渠道的精準性要求較高。而騰訊應用寶針對不同用戶提供不同應用場景和產(chǎn)品推薦恰好滿足美柚的需求，在應用寶首發(fā)幾次后，收效十分明顯。應用寶“掃紅碼“活動也帶來一波下載量小爆發(fā)。另外，騰訊開放平臺的內(nèi)部測試等服務，也給開發(fā)者提供了不小的便利。
錢自立說美柚和騰訊的一個相似點，就是對產(chǎn)品一絲一毫的體驗極度熱情和苛刻，在跟騰訊的對接中就能感受到騰訊對產(chǎn)品的重視，這是很多平臺做不到的。而且，“開放“更符合互聯(lián)網(wǎng)的“互聯(lián)“本質(zhì)，能讓信息更好的流通，小公司專注于做產(chǎn)品，大公司專注于做平臺。
最后，CTO錢自立提到，想要在互聯(lián)網(wǎng)時代取得成就，就必須把握住時代的機遇。智能硬件時代的到來，或許會給很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供新的機遇。
開發(fā)者創(chuàng)業(yè)故事征集
這不僅僅是騰訊開放平臺的驕傲和成績，更離不開一直參與和支持騰訊開放平臺的您。我們堅持用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去做事，堅持為創(chuàng)業(yè)者提供最好的服務和幫助，堅持為中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展貢獻各自的價值。
在騰訊開放三周年之際，我們也希望聽到您和您團隊的創(chuàng)業(yè)故事，您可將您的故事發(fā)送郵件至43432222@qq.com 。
