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英文原文：Embracing the Incrementality Mentality

編者按：本文作者是 Danielle Morrill，他的博客簽名很有意思，他寫道：I can see the future, because I live in it today。

“一夜成名”這個詞我們已經聽了快十年了。

最近，一位朋友告訴我說，他們公司的一個重要指標是保證每周能夠增長 4%。他提到 4% 時神情沮喪。他說，公司目前正在打造另外一款產品，以便公司在下一輪融資時更有競爭力。

聽他這么講，我很驚訝。

要知道，這個 4% 的增長基數超過十億，并且他們還沒有做任何的市場營銷和推廣。他們找到了人們生活中會碰到的問題，同時也提出了一套漂亮的解決方案，然而他們并沒有告訴所有人他們的解決方法有多棒。

他們并沒有將主要精力放在推廣這套解決方案上，取而代之的是開始打造新的相關的產品。新的產品并沒有經過市場驗證、同時還伴隨著巨大的風險以及自以為是的情緒。而這一切，都只是為了 A 輪融資。

過去，我也曾見過類似的做法，只是據我所知，但凡這樣做的，鮮有好的結果。

Paul Graham 曾寫的關于增長的文章，對于創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人來說，真的很有價值，比如這一條：

說這句話的背景是，大部分經由 YC 孵化的公司，都會在從 YC 出來后才正式發(fā)布其產品。

創(chuàng)業(yè)公司從 YC “畢業(yè)”之后，通常會發(fā)現(xiàn)一個痛苦的事實：想要保證每周 10% 的增長是非常困難的。經歷過 TC 報道，迎來一波增長高峰之后，即便距離 Demo Day 已經 3 個月的時間了，你依然沒有開始做市場推廣，理由是 _____________。

那些在 Demo Day 展示會上給投資人看的驕傲增長曲線已經一去不復返了。六個月過去了，投資人的錢依然放在銀行里，讓他們再次投資的時機早已過去。

6 個月危機

盡管創(chuàng)始人們會告訴自己，融資并非最重要的事兒。但他們真正能夠做到知行合一的還是少數。通常來將，融資也是公司經歷幾個月的成長之后，首次獲 得來自外部的肯定。融資也會讓你的情緒升至一個最大值，而 6 個月之后，你會發(fā)現(xiàn)，你又要開始四處尋找類似的刺激和能夠帶來興奮的點了。

你要有心理準備，因為相較 6 個月前，你現(xiàn)在的基數要比以前大的多，因此數據翻番的日子已經離你而去了。你發(fā)現(xiàn)你已經控制不了這臺你親手打造的“機器”，你得依靠其他人來幫助你“喂養(yǎng)”它。時間也開始變得不夠用。你的確是個通才，但現(xiàn)在你需要專業(yè)人士。

人是物非，這也沒什么。

打造一個企業(yè)同創(chuàng)立一家公司是完全不同的。當“創(chuàng)業(yè)公司”的光環(huán)逐漸褪去，現(xiàn)在到了將它打造成一個企業(yè)、一門大生意的時候。你開始發(fā)現(xiàn)，你不再 是發(fā)現(xiàn)一個新的市場，然后去填滿它，而是開始為了自己手頭有事兒做去打造一些產品。如果你沒有同新的、各種有誘惑的事物和選擇作斗爭，你會變得同其他很多 公司一樣，想法開始逐漸增多，卻很少被執(zhí)行，最終你會被想法撐死。

漸進性

很多進步都是潛移默化的、漸進的，它們很微妙，你可能根本就不會意識到。當經驗老道的 CEO 們舉杯，為了新一輪融資、收購、簽得一個大單而慶祝，說著更艱難的路在前頭時，他們心理其實都清楚這并非真正的進步。

在你討論所有的遠見、野心、以及對未來的愿景時，員工可能會感覺他們離你的宏偉藍圖非常的近，但當偉大的理想遇到實際生活中的一個電話、一次招聘、一次解雇時，這一切從感覺上講，都會離所謂的偉大藍天太遠了。因此，從某種程度上講，你得對員工有所保留。

平庸是那么的輕松，容易，且誘惑很大。

現(xiàn)在，你的銀行里有錢，手頭也有專業(yè)的隊伍，你感覺你可以做任何你所設想的事，你感覺你比任何人都了解目標市場，也知道目標用戶群的切實需求，你急著想要成為他們的英雄。

停下來。仔細想想，這種自以為是的情緒會最終毀了你。

長遠考量

想要成功打造一家公司，你就得學會拒絕沿途的各種誘惑。你可以動用手頭的資源，打造任何你想要的產品原型，去填滿那個你所設想的市場。發(fā)現(xiàn)未知 的市場，并贏得先機，在公司創(chuàng)立之初，也就是 6 個月前時是那么的正確，那么的神圣，現(xiàn)在，這一切都如同預期的發(fā)生了。但你并沒有從真正意義上贏的這個市場，你就好像一個渴望打贏之后，衣錦還鄉(xiāng)的士兵。 你開始被各種急功近利的想法分散了注意力，你不再關心怎么打贏這場戰(zhàn)爭，而是想著如何贏得更多的徽章。這樣做的結果必定是你會死在戰(zhàn)場之上，甚至，你自己 都不會意識到自己已經死掉了。

拜你所賜，投資人、咨詢顧問、還有其他的人都通過你所勾勒的美好藍圖，看到了“美好的未來”。于是，他們便會在你這一場戰(zhàn)役還沒有真正拿下時，就開始商量你的下一步計劃。

拒絕他們，給自己的一個機會。