當被問及是否擔心一些VMware客戶正在測試OpenStack，基辛格說，“我們正在建立一個戰略，將以一個非常有效的方式支持OpenStack。”

與此同時，基辛格將OpenStack描述為“不成熟的”和VMware的“增量機會”，表明VMware面向OpenStack客戶的銷售策略將需要時間來發展。

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VMware公司首席執行官帕特•基辛格(Pat Gelsinger)

OpenStack的成立，在很大程度上是由于擔心組織被鎖定到VMware云中。雖然OpenStack的競爭對手有一些VMware的管理產品，但它們不是直接的競爭對手 - 或替代 - 對于許多運行在VMware上的企業。

VMware所看到的方式，擁抱OpenStack的組織仍然需要VMware產品。“我們正在擁抱的OpenStack的API，將它們添加到我們的產品，然后將我們最好的共性技術銷售到OpenStack框架之中，”基辛格說。

總部位于內布拉斯加州林肯的VMware合作伙伴，Five Nines Technology Group的工程總監布萊恩•卡勒(Blaine Kahle)認為，VMware愿意處理OpenStack競爭的影響，因為它打開大門，讓自己的產品包含在更大的框架之中。

“他們必須確信他們總是擁有功能齊全的產品，他們的大組合，能夠作為OpenStack框架之下的一層，”卡勒在一封電子郵件中說。

卡勒說：“VMware意識到他們不會再在hypervisor和vCloud的銷售上獲得巨大的利潤了，但他們有推銷其他的軟件的潛能，比如Horizon Suite，對任何人來說，無論hypervisor或管理平臺，都是至關重要的。”

通過在去年7月收購Nicira，VMware參與到了OpenStack。Nicira是一家初創企業，致力于OpenStack Quantum網絡。

去年九月，VMware公司正式加入了OpenStack基金會，一個3歲的組織，擁有超過230家成員公司，包括IBM(NYSE：IBM)，紅帽，惠普(NYSE：HPQ)，思科(NSDQ：CSCO)，英特爾( NSDQ：INTC)和戴爾(NSDQ：戴爾)。

由于其中的許多公司在云計算領域與VMware競爭，他們擔心VMware可能試圖影響OpenStack的方向。但這些擔憂目前尚未成為現實。

總之，VMware似乎試圖不在OpenStack社區內掀起波瀾，位于美國北卡羅來納州中北部城市格林斯伯勒，基于NC的VMware合作伙伴Varrow，其主管合作伙伴的丹•魏斯(Dan Weiss)在一封電子郵件中說，“我的看法是，VMware已經采取策略，即‘不要與OpenStack為敵’。”

基辛格的策略對VMware的合作伙伴是有意義的，但不是所有的VMware領域的銷售團隊都在和他們合作，一個不愿具名的合作伙伴說。

“他們不是在擁抱OpenStack - 他們認為這是競爭，”來源消息稱，“我們有從事于OpenStack的開發者，已造成了一些摩擦。”