移動(dòng)應(yīng)用分析公司Distimo最近一份報(bào)告顯示app降價(jià)銷售對(duì)營(yíng)收和下載量的影響非常明顯。Distimo在2012年10月推出了其App跟 蹤分析服務(wù)AppIQ，用戶可通過該項(xiàng)服務(wù)查看應(yīng)用下載量和Android/iOS app營(yíng)收情況，旨在幫助開發(fā)出制定更好的定價(jià)策略。

降價(jià)與收益的數(shù)據(jù)關(guān)系：降價(jià)3天后，iPhone app收益基本上增長(zhǎng)95%,iPad app收益增長(zhǎng)率大約為51%；降價(jià)7天后，iPhoneapp營(yíng)收增長(zhǎng)159%，iPadapp營(yíng)收增長(zhǎng)71%。

降價(jià)與下載量的數(shù)據(jù)關(guān)系：降價(jià)5天后，iPhone app下載量大約會(huì)增加1665%，iPad app下載量大約增長(zhǎng)871%。

提價(jià)與下載量的數(shù)據(jù)關(guān)系：提價(jià)5天后，iPhone app下載量大約會(huì)下降46%，iPad app下載量大約會(huì)下降57%。

此外，Dutch公司發(fā)現(xiàn)iPhone app營(yíng)收價(jià)格彈性***，這意味著iPhone app營(yíng)收極易受到價(jià)格變動(dòng)的影響。 對(duì)iPhone app而言，降價(jià)1%可提高1.2%的收益，iPad app方面僅為-0.07%，即降價(jià)1%僅能帶來0.7%的收益。

Distimo統(tǒng)計(jì)顯示2012年12月App Store共有850款iPhone app和930款iPad app至少有一次降價(jià)行為，大部分價(jià)格變動(dòng)區(qū)間在$1-$3，少數(shù)超過$3。

Google Play應(yīng)用價(jià)格變化同樣與下載量和營(yíng)收息息相關(guān)，但Distimo認(rèn)為Android市場(chǎng)收價(jià)格變化的影響沒有Apple App Store那么明顯。Distimo列舉了10個(gè)因降價(jià)帶來營(yíng)收增長(zhǎng)的 iPhone和iPad app，大部分是游戲。

以上數(shù)據(jù)均來自Distimo對(duì)12月份App Store中iPhone和iPad app的調(diào)查研究，涵蓋澳大利亞、加拿大、法國、德國、意大利、日本、韓國、俄羅斯、英國以及美國。這些app位于排行榜的top 400之內(nèi)，且在12月份至少一次對(duì)應(yīng)用調(diào)整過價(jià)格。有一點(diǎn)需要說明，12月份應(yīng)用下載量和營(yíng)收在一定程度上受到圣誕假期的影響。

Distimo還表示降價(jià)在短期內(nèi)可以提高下載量和營(yíng)收，但長(zhǎng)期看營(yíng)收還是主要來自于一次性付費(fèi)和IAP。Distimo表示iPhone app用戶對(duì)價(jià)格極更為敏感，開發(fā)者要想維持較好的收益和下載量，降價(jià)促銷至少要持續(xù)7天。