在一個朋友圈聚餐中，非常偶然地結識了一個90后潮mm，本人作為一枚求知好學的文藝中年，向她請教了關于夜店方面的問題，話題是從淘寶假豪車鑰匙開始的。

我：聽說某些屌絲在淘寶上買一個假的車鑰匙，然后在夜店把它往桌子上一扔，女孩子們一看，哇！高富帥，然后就一起喝酒然后出去開房。

mm：這不可能吧…

我：出了夜店之后，就說喝酒了不能開車，然后打車去開房呀~

mm:我說的是不可能有這么傻的女孩吧！這個故事一看就是屌絲胡編的，車鑰匙的重量、材質，放在手中掂一下就知道了，淘寶上幾十塊錢的假鑰匙，做工達不到的，而且同一品牌不同型號的車，鑰匙都會不一樣，這些屌絲摸過真鑰匙嗎？

我：那萬一人家出高價買一個仿真度超高的車鑰匙呢，仿得一模一樣。

mm：那也有很多方法鑒定屌絲。

我：愿聞其詳！

mm：方法有很多啊，比如看他戴的表，是不是比較潮或者比較貴的品牌，比如你這樣不戴表的，在夜店肯定沒人搭理你。

我：(汗)我有，只是不喜歡戴…

mm：還有哇，看他點的酒，屌絲一般都只點一瓶洋酒，高富帥都是一點點一排，特有面子。

我：我們去喝酒，一般就是點一瓶，喝掉之后再點唄，這個不能說明一個人是高富帥還是屌絲吧。

mm：不是的，這個說明了一個人花錢的心理習慣是屌絲心理還是高富帥心理。其實點了5瓶酒，喝掉2瓶，剩下的3瓶可以存起來，下次來補2瓶，桌子上永遠 是擺得慢慢的。而點一瓶，如果有美女來一起玩，再點，桌子上永遠只有一瓶酒。點一瓶的人有可能是高富帥，點一排的基本上都是高富帥，泡夜店的時間是有限 的，那當然優先找點一排的人去玩嘍。

我：嗯，這個涉及到了概率問題，有道理，不過假如我是屌絲，裝高富帥點一排，假設一瓶1000元，5瓶就是5000元，也許我咬咬牙也點5瓶呢。

mm：沒關系，還可以看他的卡。

我：什么卡？

mm：銀行卡呀，看他有沒有白金卡或者黑卡，我說的銀行卡不是信用卡，信用卡的顏色比較亂，我說的是儲蓄卡，比如招商銀行、交通銀行的黑卡，工商銀行的 理財金卡，要辦理這些卡，銀行對你的個人資產都是有一定要求的，最起碼要20萬、50萬才能開卡，拿著這些卡，到銀行辦業務都不需要排隊的，直接進貴賓 廳。另外，銀行卡號也有學問的。

我：哦？什么學問。

mm: (拿出了一張黑卡)，比如我這張，尾數是6個8，就是比較好的號。另外，有些卡是帶芯片的有些卡是不帶芯片的，不帶芯片的是老卡，說明這個人很 久之前就有錢了。銀行對一個人的資產情況、信用情況是了解最多的，用什么樣的卡就代表了什么樣的身份，專業的事情交給專業的人去做，我只要看結果就好。

我：學問真多啊！看來要混好夜場真不容易。

mm：當然不容易！每天我要花很多時間了解品牌的潮流，要了解時尚服飾、汽車、手表、金融，要懂得時間管理，投入產出分析，要懂一些心理學，前段時間有朋友邀請我一起去海天盛宴，我一口回絕了，去那里的都是不認真學習的，只能跟著一起去high藥胡搞，沒意思。

我：看來當美女也挺不容易的，聽了你的分析，還真是長學問了，看來夜場有風險，屌絲需謹慎啊！我還是老老實實搞我的移動互聯網算了。

mm：你是搞移動互聯網的？就是手機上的app嗎？

我：是的。

mm：我前些天下載了幾個泡夜店的app，發現太傻了，一看就知道是屌絲工程師開發的，對于夜店的生態圈完全不懂啊！

我：我們做的app是訂酒店的，不是泡夜店的，不過你說，我來幫你記錄下來，也許能幫到那些做夜店app的兄弟們。

mm喝了口酒，慢悠悠的問：你平時去夜店，是先訂好臺之后去，還是直接過去？

我：看情況吧，有時候會打電話過去訂臺，有時候就直接進去。客戶經理也給過我名片，但是后來名片就不知道扔哪里了，想去的時候也找不到了。

mm：你有沒有發現直接進去和訂臺再去，享受的服務是不一樣的？

我：好像是的，直接過去好像沒人招呼，而提前預訂，客戶經理會招呼我們，送個果盤陪著喝酒聊天之類的。

mm: 客戶經理的眼睛是很毒的，你這樣的顧客，他們瞄一眼就知道是不常去夜店的，你直接過去，迎賓的小妹就把你登記成自來客，自來客是不算客戶經理的 業績的，你坐在她的負責的區域，占了她的臺子，如果不忙，她還有可能招呼招呼你給你個名片什么的，忙起來的時候，她當然要優先招呼自己的熟客。

我：那她招呼好我的話，我回頭也找她訂臺啊！

mm: 你多久才去一次呢？三個月還是半年？等你想去找她的時候，沒準人家都不在那家店里做了。再說，你有主動朝人家要電話號碼嗎？你拿了人家的名片，會記她的電話號碼嗎？你會留電話號碼給她嗎？你都沒表現出誠意，人家為什么要浪費時間和精力呢？

我：懂了，下次去一定要先訂臺。

mm：是的，你打電話給她，就代表你認同她這個人，你會得到更好的服務，何樂而不為呢？和客戶經理處好了，她們除了會有贈品相送，會陪你喝酒聊天搞氣氛，還可以幫你介紹來玩的美女，甚至當月訂臺任務沒完成的時候，自己請你去玩。

我：哇，還有這么好的事情啊！不過說到美女，我們自己去勾搭難道不行嗎？

mm: 可以倒是可以，但是有可能會浪費時間金錢。夜場是一個非常復雜的地方，你知道去那里的美女有哪些類型嗎？你平時去夜店一般玩到幾點？

我：我們一般都是12點左右就回去了，有時候會到晚上兩點。

mm：恩，那你還算比較乖。去夜店的美女，按照時間劃分，9點-12點，12點-2點，2點到臨晨，玩的人都是不一樣的。一般有正常職業的，就是玩9點 -12點檔，一般不超過2點就要回去睡覺了；12點之后再去夜店的，往往是夜總會剛下班的；而2點再去夜店的，往往是上一個場子剛玩完，再到一個新場子續 場的，她們會玩得很瘋。另外，還有職業的9點到2點的暖場妹。

我：暖場妹是干啥的？

mm：就是搞氣氛的，你們男人一看，這個場子美女多，來得人就多了唄，她們9點上班，這個時候夜店人坐得還不滿，夜店是很奇怪的，越是人多就越有人想 去，所以暖場妹就是幫助老板盡快把人氣做起來的，按天計費，一晚上老板給她們300，就是坐在那里喝喝酒或者飲料，有時候有客人勾搭，就陪客人一起喝喝酒 聊聊天，不準收小費的，所以你們勾搭的，以為是良家，沒準就是暖場妹(笑~)

我：啊？！

mm：這還是比較好的呢，有時候勾搭錯了是要挨打的呢。

我：那有沒有安全一點的方法呢？

mm：有啊，你可以參加AA活動。

我：AA活動不是得一幫認識的朋友去才搞的嗎？

mm：不是的，這樣，我給你講講夜店里面的活動吧，夜店里面的活動有兩種，一種是老板請了明星過來表演，提升人氣的，老板請了明星當然要讓更多的人知 道，他就會作宣傳，也會讓客戶經理去短信給老客戶，還有就是找一些A頭。A頭就是專門組織AA活動的，他們往往會加很多群，交友群、泡吧群什么的，然后組 織群活動去夜店喝酒，男的每個人收300，女的免費，參加AA活動的人互相之間可能都不熟，不過大家在一起玩不就熟了嗎？

我：那這些A頭可是辦了件利國利民的好事哇！

mm：也不是，他們也是掙錢的，一次活動，比如收了3000塊，結果喝掉2000塊，那他就可以掙1000，另外，酒水單上的價格，和老板給他的價格，是不一樣的。

我：那如果碰到特別能喝的，或者美女去得特別多，男的很少，他不就虧了嗎？

mm：這種情況很少發生，不過A頭一定要找到足夠多愿意買單的男人，不然是活不下去的，有時候明明說好要來的，結果不來的情況也有。

我：要是他能先把錢收到手就好了，這樣就安全了。

mm：你愿意先付錢嗎？

我：如果知道哪些美女會去，也許會的吧，也說不好，看情況吧。

mm：我知道你說的是什么

我：好吧，參加AA活動是一個比較好的方法，不過我估計參加這些活動的都是屌絲吧，喝個酒還要AA的。對了，12點之后的美女是不是都很豪放啊！

mm：她們一般都是喝過酒之后再去的，是會更high些，但是她們都是閱人無數的，很精的，你這樣的肯定沒戲，除了那些尸體。

我：什么尸體？

mm：就是那些喝醉了的女孩，已經毫無知覺了，然后就有那些特別猥瑣的男人來撿尸體，帶回酒店開房。那些女孩很可憐的，什么都不知道了，這樣很容易得病的。

我：那個太惡心了，乘人之危，好像前段時間有個臺灣人就是這樣的。經過你的介紹，我對夜店的生態圈有了一定的了解，你介意我把這些記錄下來發布到微博上嗎？

mm: 沒關系，嘻嘻，寫完了給我看看。總之啊，泡夜店和朋友聚聚，喝喝酒聽聽音樂挺好的，別老想著一夜情之類的，沒意思。

這次聊天之后，我提煉了幾點建議，供作夜店app的兄弟們參考：

1、面向的人群還是屌絲比較合適，高富帥和白富美不依賴夜店app，看到中意的美女帥哥，直接泡就是了。

2、人氣一定要顯得旺，活動一定要新，一個月前的活動就不要顯示了。充分利用客戶經理、暖場妹、A頭的力量把人氣做起來，app是能幫客戶經理、A頭帶來屌絲用戶的。有活動時，最好能顯示有哪些美女參加。

3、要是能按位置查看在某個夜店都有哪些美女在，會增加去這個夜店的沖動，這一點夜店老板會喜歡。

4、夜店app不應該是SNS，而應該是O2O，offline部分的成本往往是初創團隊很難承受的，在這種情況下，可以先嘗試做減法，只做夜店黃頁，把客戶經理、A頭的聯系電話和夜店關聯起來，以此來測試用戶接受程度及測試商業模式。