近日，Fortinet公司簽署了三家中國區總代理公司，他們分別為神州數碼(中國)有限公司，怡德數碼技術有限公司，群柏數碼科技有限公司。

隨著網絡安全行業的迅速發展，Fortinet公司在逐步壯大的同時，也面臨著渠道結構升級、優化的需求。為了全面配合公司的全球化發展戰略，Fortinet中國2013年進一步優化了渠道結構，與Fortinet全球架構保持一致，即設立總代理商，總代理商下又分設金牌、銀牌和銅牌合作伙伴。整個代理架構呈金字塔結構，行業更加細分化、專業化、規模化。

Fortinet 2013年的渠道政策在等級制度上有著明顯體現，他們依據合作火伴的業績和能力進行授權，明顯拉開檔次，充分保障了優勢代理商的各項權益和贏利水平。同時，在加強渠道能力建設方面，Fortinet提出了將其總代理的能力建設方向，向著增值分銷商方向發展，并全面提升二級代理的銷售、技術支持和服務能力，以優化運作效率，整體提升二級代理商的規范性和整體服務水平。

為了將2013年的渠道政策全面 有序地執行到位，Fortinet充分利用其全球渠道體系資源、統一管理，并進一步加強了Fortinet中國區渠道部門的人員職能，建立起獎懲分明的渠道制度，進一步增強了渠道的緊密度。

“希望通過我們2013年新渠道政策的實施，能夠整體提升我們合作伙伴的綜合贏利水平，共同建立一個健康、規范、專業的渠道生態系統”;Fortinet中國區總經理李宏凱如是說。