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在蘋果或安卓移動應用商店里，新聞、音樂、社交、游戲等應用軟件(APP)組成了一個完善的生態系統。小小的應用軟件背后，蘊藏著巨大的財富。

今年1月7日，蘋果公司發布公告稱，蘋果商店里的APP數量已經超過了77.5萬個，APP軟件已經被下載超過400億次，開發者從蘋果取得了70億美元的分成。根據市場研究機構的預測，到2016年，整個移動應用商店的總營收將達到460億美元。借助APP的魔力，財富神話也在浙江上演。兩年前，杭州幾個大學畢業生花25萬元設計了一款手機游戲，兩年來賺了1000多萬元，公司估值達到了5000萬元。

25萬投入年產出1000多萬

2011年初，3個年輕人注冊100萬成立了公司，投入了25萬元，開發了一款名為《文明復興》的手機游戲。憑借這款戰爭策略類游戲，2011年6月，一 家風投找到這家公司談入股，給出的估值是1000萬元。2012年7月，又一家風投找到了這家公司，這次給出的估值是5000萬元。到去年底，這款游戲為 這些年輕人帶來了1000多萬元的現金收入。

1年半時間，估值增長了50倍，創造這個財富神話的就是每日給力科技公司。

“手機游戲的回報很豐厚，但失敗概率太大了。”每日給力科技公司的CEO丁懿是個85后，今年只有26歲。丁懿穿著牛仔褲和毛衣，人有一點胖，頭發有些長，戴著眼鏡，不修邊幅，他夏天會穿著拖鞋和短褲上班，是個典型的IT男。

2011年1月，浙工大畢業的丁懿、陳丞、馮澤龍等幾個人成立了每日給力科技公司，把創業方向對準了手機游戲。之前在大學期間，他們曾開發了校內網上很流行的“搶床位”游戲，并憑此賺了人生中的第一桶金。

“我們當時就覺得手機為主的移動互聯網，肯定是將來的發展方向。”他們做的《文明復興》是一款免費游戲，取材于中世紀，玩家可以建設自己的帝國，打造軍隊，排兵布陣，征服世界，采取道具收費的方式盈利。

2011年9月，該款游戲在蘋果App Store上線，第一天有1000多用戶，400多元的現金充值，至今取得了200多萬的下載量，玩家總數100多萬人。當年在App Store中國內地收入榜中排名前60位。

靠著這款游戲，每日給力科技公司找到了做手機游戲的感覺。

2012年7月，一家海外上市的游戲公司，在查看了每日給力的資金流水后，給出了5000萬元的估值。“2011年我們還虧損，但2012年已經盈利了， 每天都有幾萬元的現金流入，風投的錢干脆存在銀行吃利息，我們一分錢都沒有動。”丁懿告訴記者，銀行賬戶里的錢，等到公司業績要爆發時全部投入，產出最大的效益。

App開發，八成的要虧本

25萬元的投入，1000多萬的現金收入，5000多萬的財富估值，這是不是意味著手機游戲“錢多，人傻，快來”呢？

“目前手機游戲行業，真正賺錢的不到10%，80%的人連游戲成本都收不回來。”丁懿表示，2011年，他們開發《文明復興》時，市場上同類游戲很少，很容易就被手機用戶接受，賺錢的概率很大。

“做游戲就跟拍電影一樣，在上映之前，誰也不知道電影怎么樣。”丁懿表示，喜劇電影《泰囧》最初連找啟動資金都難，現在卻靠13億的票房，讓投資人賺得盆滿缽滿。

在丁懿看來，一款好游戲就是一個藝術品，需要策劃師、音效師、美工、架構師、軟件工程師等各種人才的通力合作。每日給力將推出的下一款手機游戲《黑暗之光》，光游戲策劃文案就有幾十萬字，打印出來，足夠寫一本厚厚的書。

架構師則負責設計整個游戲的層次和布局，負責讓游戲引人入勝。“太難的游戲，玩家進不去，太簡單的游戲，玩家覺得沒挑戰，游戲最關鍵的就是體驗和樂趣。”丁懿稱，架構師是整個游戲的核心和靈魂，也是最難招的人才。

為了尋找游戲靈感，書和電影成了他們最好的精神食糧。丁懿每周都會看上兩三本書，涉及歷史、地理、心理、經濟、軍事等各個方面。有空的時候，也會去旅行， 體驗不一樣的異國風情，找尋靈感。而且游戲的生命周期很短，一般一款熱門游戲往往只有半年到一年的生命，很多在推出幾個月后就會走下坡路。

在游戲推出市場后，還要有專門的客服負責跟蹤客戶。每日給力有一套“洗用戶”的客服系統，把付費較高的VIP客戶挑選出來，給以一對一服務，滿足客戶需求，增強客戶黏性。《文明復興》游戲中，花費最多的一位客戶充值10多萬元，平均每個注冊用戶付費超過20元。

“游戲行業里只有屌絲和高富帥，屌絲游戲公司缺錢，但風投不會投你，高富帥公司本身賺大錢，不需要外部投資。很矛盾，但很現實。”丁懿的夢想，就是帶領自己的公司專注做手機網絡游戲，先把員工的“級別”練上去。

APP經濟： “蛋糕”大，難啃動

APP是指運行在智能手機、平板電腦上的小型應用程序；其類型包括游戲、社交、教育、商務、辦公、娛樂等，而APP平臺則包括蘋果的APP Store和安卓Android Market應用商店。

自2008年蘋果開通APP Store應用商店以來，App的下載量驚人。1月7日，蘋果公司發布公告，宣布其客戶已下載超過400億個APP，其中僅2012年的下載量就超過 200億，APP的開發者從蘋果取得了70億美元的分成。除了蘋果商店外，安卓系統的移動應用商店的“蛋糕”也在越做越大。根據市場研究機構Bi Inteligence日前發布的研究報告，預計到2016年，整個移動應用商店的總營收將達到460億美元。

盡管APP增長很快，但真正占據用戶手機核心位置、每天都會打開使用的應用卻并不多。尼爾森在美國針對安卓應用的一個調查顯示，排名前十的應用占了使用量 的幾乎一半(43%)，前50個應用則占了使用量的61%。也就是說，排在這之后的幾十萬個應用，要么沉睡在應用商店里無人問津，要么被用戶下載安裝到手 機上使用一兩次后便遺忘了。

除了很難打動用戶外，軟件開發者的收入也是一個大問題。根據統計，蘋果APP Store應用軟件平均每次下載為開發者帶來的收入為17.5美分，約1.09元，這包括了應用內購買和營收。盡管有《憤怒的小鳥》、《切水果》、《神廟逃亡》等火爆游戲，賺到了數億美元的收入，但多數應用軟件卻是賠本賺吆喝。

線下定制APP 收益挺可觀

除了蘋果或安卓商店里的APP應用，很多創業者還把目光對準了線下APP定制服務。

去年，杭州一大型房產公司的售樓員推銷樓盤，不再用樓書或沙盤，而是隨身帶著一部iPad，打開應用軟件，樓盤的戶型和位置一覽無余，還有360度的實景拍攝展示。更精巧的是，程序中自帶了計算器，可直接計算貸款。

這款APP就是泉邁科技為這家房產公司定制的。“一共收了15萬元，算是比較高的了。”泉邁科技銷售總監張正斌告訴記者，現在他們專門為大型公司定制 APP應用，除了房產公司外，他們的客戶還包括汽車、餐館、雜志等，定制一款APP時間在兩周左右。此外，有的淘寶賣家、政府項目也找上了門，已經做了 20多筆單子。

自2011年7月成立以來，公司已經實現盈利。“APP定制的市場很大，需求很旺，競爭不是很激烈。”張正斌形容他們的APP定制還是個“藍海”。