趨勢一、規(guī)模龐大

圖一、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展歷史及預(yù)測

從2009年至今，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，如圖一所示，用戶從技術(shù)玩家擴展到核心玩家，再到普通用戶，其規(guī)模每年都有數(shù)倍的增長。來自友盟的數(shù)據(jù)顯 示，國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶（特指Android及iOS設(shè)備用戶）2012年9月份已達到2億，其中iOS設(shè)備0.6億，Android設(shè)備1.4億。到今 天，這個數(shù)字估計已經(jīng)近3個億，接近微信的用戶規(guī)模。到今年底，這個數(shù)字將繼續(xù)擴大。擴大到多大呢？據(jù)CNNIC***發(fā)布的報告顯示，中國有5.64億互 聯(lián)網(wǎng)用戶，而工信部也發(fā)布數(shù)據(jù)，截止2012年11月低，內(nèi)地手機用戶已突破11億。這兩個用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，有很大一部分是重疊的，我們認為移動互聯(lián)網(wǎng)在 2013年將擴散至這部分重疊的“互聯(lián)網(wǎng)及手機用戶”，其規(guī)模大概有5個億。

用戶規(guī)模擴大的同時，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也在不斷改善，用戶活躍度不斷提升。如圖二所示，友盟數(shù)據(jù)顯示，2012年每個季度的移動App啟動次數(shù)都比上個季度有數(shù)倍的增長，而百度數(shù)據(jù)顯示，Android和iOS設(shè)備，來自Wifi和3G的PV量已經(jīng)接近80%。

圖二、2012年用戶活躍度及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化

當用戶從核心人群向更廣大的普通用戶擴展時，用戶的屬性也隨之發(fā)生變化，尤其是用戶的IT設(shè)備熟悉度、互聯(lián)網(wǎng)熟悉度顯著 降低。新的3億用戶中，不乏三四線城市普通白領(lǐng)、退休老人、從農(nóng)村來到城鎮(zhèn)打工的人群等，他們可能從來沒有用過電腦，也可能從來沒有上過網(wǎng)。面向這些人 群，簡單、通俗、有用，成為產(chǎn)品首要準則。

趨勢二、競爭劇烈

隨著龐大的用戶規(guī)模而來的，是競爭愈發(fā)激烈。競爭參與者越來越優(yōu)質(zhì)，據(jù)友盟數(shù)據(jù)，2012年3月到9月，產(chǎn)品開發(fā)團隊的規(guī)模進一步提升，50人以上開發(fā)者團隊占比從2%提升至13%，而個人開發(fā)者占比則從28%減至10%。

圖三、2012年開發(fā)者團隊規(guī)模變化

在50人以上團隊中，尤其值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭也悉數(shù)進入。在Appstore搜索各公司名稱，可發(fā)現(xiàn)，已發(fā)布應(yīng)用都有幾十款，以騰訊為最，共計56款（數(shù)據(jù)截止2013.1.18日晨）。

圖四、各互聯(lián)網(wǎng)大公司在Appstore已發(fā)布應(yīng)用數(shù)量

以Baidu為例，其已發(fā)布24款應(yīng)用不但覆蓋其核心業(yè)務(wù)，還涉及娛樂、社交、本地生活、旅游、教育、電商等各大領(lǐng)域。

圖五、百度在AppStore已發(fā)布應(yīng)用示例

除了大公司的介入，同行之間的同質(zhì)化競爭也日趨劇烈。在AppStore隨便搜索幾個詞，都可以搜索到幾百甚至上千個應(yīng)用。以童書為例，若是在移動互聯(lián)網(wǎng)早期，一份優(yōu)質(zhì)互動繪本是可以很快脫穎而出的，而到了2012年，搜索一下“唐詩”，“三字經(jīng)”，都會發(fā)現(xiàn)大量質(zhì)量參差 不齊的產(chǎn)品，對家長來說，可以說是眼花繚亂。在這樣的情形下，只有真正優(yōu)質(zhì)，有特色，口碑好而且會推廣的產(chǎn)品才能夠更快獲得更多用戶的青睞。

圖六、關(guān)鍵詞搜索在AppStore可搜到的應(yīng)用數(shù)量

趨勢三、渠道整合

當用戶規(guī)模更加龐大、產(chǎn)品競爭更加劇烈，渠道的角色就顯得越發(fā)重要。iOS設(shè)備沒什么好說的，只有AppStore。Android設(shè)備上的應(yīng)用分發(fā)渠道則五花八門，有應(yīng)用商店、瀏覽器、手機管理軟件、搜索服務(wù)提供商、手機生產(chǎn)廠商等，他們分別在不同的用戶使用環(huán)節(jié)上獲得流量。流量愈大，則應(yīng)用愈多，從而形成正向循環(huán)，反之亦然。2012年，集中的趨勢已初步顯現(xiàn)，在2013年，集中將繼續(xù)。

圖七 iOS及Android設(shè)備上主要的應(yīng)用分發(fā)渠道示例

渠道集中，帶來的是用戶獲取成本可能會更高。當然，用戶獲取成本提高還有其他一些影響因素，如愿意付費獲取流量的應(yīng)用或者廣告主越來越多。

故，無論對于渠道，還是應(yīng)用開發(fā)者，在2013年都必須要做的一個工作，是流量的精細化運營。

對渠道來說，流量的精細化運營意味著：

•識別用戶身份，跟蹤用戶行為，分析用戶需求

•提供精準的應(yīng)用/游戲個性化推薦

•進一步提升流量的轉(zhuǎn)化率

對開發(fā)者來說，流量的精細化運營意味著：

•想清楚自己的有效用戶是誰

•選擇合適的渠道，獲得有效流量

•持續(xù)挖掘適合自身的新的流量渠道，并不斷優(yōu)化

“做流量的本質(zhì)是做用戶，不是一勞永逸的，必須是一個機動化、持久化、長期的運作。 ”這里要特別推薦創(chuàng)新工場合伙人汪華的文章 《互聯(lián)網(wǎng)如何做流量》 ，汪華文中主要分享了互聯(lián)網(wǎng)時代做流量的原理和方法論，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不可生搬硬套，但是，很多原理是同樣適用的，萬變不離其宗。

趨勢四、貨幣化推進

早在2011年CSDN開發(fā)者大會上，汪華就提出移動互聯(lián)網(wǎng)的貨幣化可分為三個階段，***個階段是SP和付費應(yīng)用的階段，第二個階段則以“免費+增值服務(wù)”和移動廣告為主，第三個階段是本地商務(wù)和消費類應(yīng)用賺錢的階段。

圖八、移動互聯(lián)網(wǎng)貨幣化的三個階段

2012年，貨幣化的進程處于第二個階段。在移動游戲領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了兩款月入超千萬的網(wǎng)游，忘仙和世界OL。移動廣告領(lǐng)域，則已出現(xiàn)傳統(tǒng)品牌廣告主，如墨跡天氣與阿迪達斯的合作。

圖九、墨跡天氣與阿迪達斯合作截圖

從實時競價廣告公司MoPub的數(shù)據(jù)可以看到，無論是Android，還是iOS設(shè)備，移動廣告的價值在不斷提升；從廣告形式來看，橫幅廣告和中等大小巨型廣告的eCPM增速較快，意味著品牌廣告開始進入。

圖十、MoPub移動廣告Q3、Q4數(shù)據(jù)變化趨勢圖

2013年，移動互聯(lián)網(wǎng)的貨幣化進程將進入第三個階段，在移動電商和O2O領(lǐng)域?qū)型黄啤?/p>

我們來看手機淘寶的數(shù)據(jù)：2012年12個月中，手機淘寶（m.taobao.com）的訪問量增長了6.4倍，占淘寶流量的比例也從2%上升到 11%（hitwise）；淘寶移動電子商務(wù)2011年達到118億規(guī)模，2012年年初預(yù)計達到500億的交易規(guī)模，最多占到淘寶份額的8%。（淘寶無 線事業(yè)部總監(jiān)子游 2012.8）。從這兩個數(shù)據(jù)可以看到，手機購物在整體購物中的比例已經(jīng)達到了一個臨界值10%。當一個事物或者現(xiàn)象在總體中占比達到10%的時候，小趨 勢往往會帶來大變革！

與此同時，微信的高滲透率，LBS及二維碼的便捷使用將進一步加速該過程，本地商戶將能夠有機會通過移動互聯(lián)網(wǎng)方便的接觸到自己的潛在用戶，使得一個閉環(huán)鏈條有可能形成。

趨勢五、大數(shù)據(jù)時代

每天，有海量數(shù)據(jù)產(chǎn)生：新浪微博用戶發(fā)博量超過1億條；百度大約要處理數(shù)十億次搜索請求；淘寶網(wǎng)站的交易達數(shù)千萬筆；聯(lián)通的用戶上網(wǎng)記錄一天達到10TB。每年，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)每年將增長50%，每兩年便將翻一番。目前世界上90%以上的數(shù)據(jù)是最近幾年才產(chǎn)生的。

數(shù)字化儲存占比大幅提升：2000年，數(shù)字化儲存的信息只占全球數(shù)據(jù)量的1/4；2007年，所有數(shù)據(jù)中只有7%是儲存在報紙、書籍、圖片等媒介上，其余全是數(shù)字數(shù)據(jù)。與此同時，數(shù)據(jù)存儲成本則大幅降低，不到100美元就可以買到1個T的存儲，成本只是10年前的1%。