所謂“漸進(jìn)式吸引”，也不是什么***的新鮮東西，作者將這個(gè)概念從一些實(shí)踐案例中提取出來(lái)，歸納為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣思路，蠻值得參考借鑒的。走起叭。

用戶(hù)訪問(wèn)你的產(chǎn)品推廣頁(yè)面時(shí)可以看到些什么內(nèi)容？通常也就是功能特色啊截屏啊口碑評(píng)價(jià)啊這些，外加一個(gè)或多個(gè)行為召喚(call to action)操作。這類(lèi)傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹頁(yè)面一般都會(huì)面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：首先，它必須讓潛在用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的興趣，并進(jìn)行注冊(cè)或下載；第二，它需要在一定程度上讓這些潛在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作方式及使用方法有一個(gè)大致的了解，使他們?cè)谡绞褂卯a(chǎn)品的時(shí)候更容易上手。

不妨試著將這兩方面結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)潛在用戶(hù)直接在產(chǎn)品介紹頁(yè)面中通過(guò)某種方式試用產(chǎn)品，讓他們逐漸對(duì)產(chǎn)品的功能特色及使用方法產(chǎn)生認(rèn)知，從而激發(fā)他們自主的執(zhí)行下一步動(dòng)作，例如注冊(cè)或下載——我(英文原文作者)將這個(gè)過(guò)程稱(chēng)為“漸進(jìn)式吸引”。

產(chǎn)品實(shí)例

我們來(lái)看一個(gè)實(shí)際案例叭：我設(shè)計(jì)了一款iPhone上的抽認(rèn)卡應(yīng)用，名字叫作Fluent，它的特點(diǎn)就是可以根據(jù)用戶(hù)的實(shí)際水平，幫助他們重點(diǎn)記憶那些相對(duì)生疏的詞匯。用戶(hù)不需要做復(fù)雜的學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)置，打開(kāi)應(yīng)用就可以開(kāi)始學(xué)習(xí)單詞。其中的具體原理不在這里多做解釋了，這本是一個(gè)非常簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品概念，但它在投放市場(chǎng)后并沒(méi)有很好的引起用戶(hù)的關(guān)注。(插一句，我們?cè)?jīng)發(fā)過(guò)這位作者的另外一篇文章，“將產(chǎn)品在移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)中推向成功的十點(diǎn)建議”，他在其中也談到了推廣這款Fluent時(shí)遇到的一些問(wèn)題；非常不錯(cuò)的一篇文章，再次推薦。另外，這種結(jié)合自己的產(chǎn)品案例撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)心得文章的做法，也不失為一種推廣技巧 – 譯者C7210)。

為此，我專(zhuān)門(mén)制作了一個(gè)小站點(diǎn)，用來(lái)對(duì)Fluent進(jìn)行介紹和推廣。大家可以在下圖中看到，這個(gè)頁(yè)面當(dāng)中沒(méi)有任何功能介紹或是推廣方面的內(nèi)容，它只是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)希望學(xué)習(xí)哪種語(yǔ)言，包括法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和拉丁語(yǔ)。

當(dāng)用戶(hù)選擇了某種語(yǔ)言，譬如拉丁語(yǔ)，界面會(huì)通過(guò)動(dòng)畫(huà)效果滑入一張卡片，上面寫(xiě)有一個(gè)拉丁語(yǔ)的單詞，同時(shí)在卡片旁邊輸出很簡(jiǎn)短的介紹文案，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊卡片，查看這個(gè)單詞的解釋。

卡片被點(diǎn)擊之后會(huì)翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這樣用戶(hù)就可以看到背面的單詞解釋了。同樣，這里也會(huì)有提示文案，告訴用戶(hù)在他們真正記住了這個(gè)詞之前，系統(tǒng)還會(huì)再輸出幾次，以增強(qiáng)記憶。

用戶(hù)需要對(duì)這個(gè)答案是否符合自己的記憶做出確認(rèn)，即點(diǎn)擊“正確”或“錯(cuò)誤”；然后一張新的記憶卡會(huì)出現(xiàn)，同時(shí)，提示文案會(huì)告訴用戶(hù)，如果他對(duì)之前那張卡片上的單詞記憶有誤，那么這個(gè)單詞會(huì)在下一輪復(fù)習(xí)當(dāng)中再次出現(xiàn)。

就這樣循環(huán)下去…用戶(hù)成功的記住了三個(gè)單詞之后，就可以看到一個(gè)新的界面，標(biāo)題是“恭喜！你已經(jīng)走上拉丁語(yǔ)的學(xué)習(xí)之路了”，下面則是注冊(cè)表單。

這里有個(gè)細(xì)節(jié)需要注意。你可以看到，我并沒(méi)有在這個(gè)界面里顯性的慫恿用戶(hù)立刻去下載應(yīng)用，而是提示他們通過(guò)創(chuàng)建賬戶(hù)的方式保存之前的學(xué)習(xí)進(jìn)度。這樣做可以讓這些潛在用戶(hù)了解到之前在試用和學(xué)習(xí)的過(guò)程里花費(fèi)的時(shí)間與精力不是沒(méi)有意義的——讓用戶(hù)感覺(jué)到他們的付出是能產(chǎn)生回饋與回報(bào)的，這很重要；這種 “替用戶(hù)考慮”的方式可以更加有效的提升轉(zhuǎn)化率。(相關(guān)閱讀：表單設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)化率的提升)

這就是我對(duì)“漸進(jìn)式吸引”這個(gè)概念的實(shí)踐方式——創(chuàng)建一個(gè)與自己產(chǎn)品相關(guān)的簡(jiǎn)易Web應(yīng)用，在首頁(yè)通過(guò)簡(jiǎn)單直白而符合目標(biāo)用戶(hù)核心需求的文案引導(dǎo)他們直接“試用”，在這個(gè)過(guò)程中“隨需隨到”的對(duì)產(chǎn)品功能特色及使用方式進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹；在這些潛在用戶(hù)通過(guò)親身實(shí)踐對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了漸進(jìn)式的認(rèn)知之后，再引導(dǎo)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

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其它實(shí)踐案例

相比于傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹方式，“漸進(jìn)式吸引”可以使訪問(wèn)者立刻進(jìn)入“用戶(hù)”角色，直接試用產(chǎn)品，而無(wú)需首先注冊(cè)登錄或是花時(shí)間了解足夠多的產(chǎn)品信息。接下來(lái)我們?cè)倏磧蓚€(gè)相關(guān)的實(shí)例，然后簡(jiǎn)單探討一下怎樣在你的產(chǎn)品中運(yùn)用這種方式。

首先來(lái)看Netvibes，他們鼓勵(lì)匿名訪問(wèn)者直接嘗試著創(chuàng)建訂制化的新聞面板，在這個(gè)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行提示幫助，使訪問(wèn)者在實(shí)際操作的過(guò)程中逐漸了解該產(chǎn)品。當(dāng)他們進(jìn)行了一定程度的訂制化操作之后，Netvibes會(huì)提醒訪問(wèn)者創(chuàng)建帳戶(hù)，藉此保存之前的設(shè)定。

對(duì)于已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品功能及操作方式有了一定程度了解的潛在用戶(hù)來(lái)說(shuō)，更加容易做出轉(zhuǎn)化為正式用戶(hù)的決定。

再來(lái)看另外一個(gè)例子。Pandora會(huì)直接向訪客詢(xún)問(wèn)他們喜歡的音樂(lè)藝術(shù)家或風(fēng)格，并根據(jù)他們的輸入創(chuàng)建一個(gè)電臺(tái)，播放這些訪客喜歡的音樂(lè)，這個(gè)過(guò)程完全不需要訪客進(jìn)行登錄注冊(cè)。相比于創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品介紹推廣頁(yè)面，向訪客天花亂墜的描述產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，然后攛掇他們注冊(cè)登錄，Pandora只是簡(jiǎn)單的與訪客進(jìn)行了一次關(guān)鍵的互動(dòng)，但實(shí)際轉(zhuǎn)化效果卻是傳統(tǒng)方式無(wú)法比擬的。

通過(guò)“漸進(jìn)式吸引”推廣你的產(chǎn)品

也許你已經(jīng)開(kāi)始琢磨能否運(yùn)用這種方式推廣自己的產(chǎn)品了。開(kāi)始之前，***先問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

●產(chǎn)品的核心功能是什么？

●有哪些功能相對(duì)復(fù)雜，需要花時(shí)間向潛在用戶(hù)進(jìn)行解釋說(shuō)明？

Pandora有很多功能，不過(guò)最核心最基礎(chǔ)的還是為用戶(hù)播放推薦曲目，所以他們通過(guò)漸進(jìn)式吸引將這一點(diǎn)直接推到了訪客面前，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)了解到產(chǎn)品的核心價(jià)值；而其他方面的功能則隨著訪客轉(zhuǎn)化為用戶(hù)而逐漸圍繞著核心價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。

而對(duì)于Fluent來(lái)說(shuō)，***的障礙在于怎樣讓潛在用戶(hù)理解學(xué)習(xí)單詞的流程，理解系統(tǒng)向他們輸出單詞的頻率與其記憶程度之間的關(guān)聯(lián)。通過(guò)漸進(jìn)式吸引，讓潛在用戶(hù)直接進(jìn)入角色，在學(xué)習(xí)過(guò)程中理解產(chǎn)品的功能，這比通過(guò)文字和圖片內(nèi)容向他們解釋產(chǎn)品機(jī)制要有效的多。

原文鏈接：http://beforweb.com/node/156