要是在美國，一個閱讀器有了8000萬用戶，創(chuàng)始人大概會數(shù)錢數(shù)到手軟。可是，當掌閱iReader總裁張凌云告訴我他的產(chǎn)品有了8000萬用戶時，我聽到的只是平靜。

掌閱科技創(chuàng)始于2008年，那時候并沒有太多公司做電子閱讀方面的嘗試，掌閱也沒有這方面的資源積累，算是白手起家；但因為進入這個領(lǐng)域教早，依托于與運營商和手機生產(chǎn)商建立的合作關(guān)系，4年經(jīng)營下來到現(xiàn)在積累了***用戶——用戶數(shù)在2012年下半年經(jīng)歷了一個急遽增長的過程，具體數(shù)據(jù)沒有統(tǒng)計，但“這半年增加的用戶比前三年總體積累下來的還要多”，期間并沒有做特別的推廣。

張凌云把爆發(fā)的原因歸結(jié)于產(chǎn)品的品牌、口碑積累到一定階段水到渠成的結(jié)果。這雖然是個個例，但某種程度上也反應了整個移動閱讀行業(yè)的發(fā)展軌跡。

國內(nèi)做閱讀器的公司不少，現(xiàn)在浮出水面的幾家有多看、熊貓、百閱這種泛讀者群的，以及一些專注于某些垂直閱讀領(lǐng)域的閱讀器。對于一般的用戶來說，各類閱讀器的用戶體驗、功能應該已經(jīng)沒有特別明顯的差異，即便有也互相構(gòu)不成威脅和核心競爭力——它們之間的競爭是內(nèi)容上的競爭，比誰有更多的渠道、更強的談判能力，誰能獲得更多的版權(quán)內(nèi)容。而這個能力和閱讀器的讀者基數(shù)是一個正比例關(guān)系，基本上是一榮俱榮；掌閱有***用戶，和國內(nèi)的一兩百家多家出版社和 內(nèi)容方都有良好的合作關(guān)系，“書城”里的書全部有正當版權(quán)。

和讀者的閱讀口味對應的是，iReader書城里的書籍多是玄幻、武俠、都市言情、科幻、歷史軍事幾大類，筆者嘗試搜索了幾本不算偏門的文學類書籍 （比如格非的《人面桃花》、《山河入夢》等等），沒有相應的搜索結(jié)果。因為掌閱書城里的書全部是都需要經(jīng)過版權(quán)方授權(quán)，所以現(xiàn)在還實現(xiàn)不了這么深度的覆 蓋，但就廣度來說應該覆蓋到了大部分人的閱讀需求。

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未來掌閱的主要精力除了會進一步完善iReader的閱讀體驗，也會投入很多人力物力去從事渠道拓展，爭取從版權(quán)方手中引入更多的內(nèi)容；傳統(tǒng)的文學 類的作品是他們未來會重點引入的對象。掌閱是一個大用戶量級的產(chǎn)品，因此也不會把自己定位在某一類讀者群或者某一類讀物上，今后的內(nèi)容也會像之前一樣：覆 蓋面盡可能廣，滿足不同用戶群的閱讀需求。

像這種產(chǎn)品的商業(yè)模式本應該非常清晰：花錢引入版權(quán)，用戶付費閱讀。

iReader商業(yè)化的阿喀琉斯之踵

“八千萬用戶”，多美好的數(shù)據(jù)。美好嗎？可我們在中國，一個盜版泛濫、用戶沒有付費習慣的地方。掌閱的arpu值很低，離創(chuàng)始團隊的預期很遠。把iReader當單純閱讀工具用的用戶占了絕大多數(shù)，他們自己從網(wǎng)上找來盜版的電子書在iReader上看，鮮有人去理會“書城”里有什么書籍。這對于iReader的盈利可真是個不怎么令人愉快的狀況；這種狀況不是個體的，是整個移動閱讀領(lǐng)域的。

另外，由于數(shù)字閱讀內(nèi)容本身的匱乏對于iReader這類的閱讀產(chǎn)品也是一個掣肘因素。對于讀者來說，他們有時候并非有意選擇盜版，而是缺乏正當?shù)耐緩饺カ@取所需的電子閱讀內(nèi)容。

在外界看來掌閱已經(jīng)算是閱讀器里相當出眾的產(chǎn)品，但在張凌云看來移動閱讀現(xiàn)在還在開始階段，說誰走在前面還為時尚早。對于這幾家公司——iReader、多看、91熊貓等等來說，這個市場還算剛剛開始，遠沒到要搶蛋糕的地步。

多看的一句“總有人為精致付費”，細細研究起來很有意思，“總有”透露著一點無奈中的希望，這也能概括整個移動閱讀行業(yè)的狀況。總有人會買單的——iReader，和其他同類創(chuàng)業(yè)公司剛之所以還在移動閱讀領(lǐng)域耕耘，都因為堅信一些東西：數(shù)字化閱讀畢竟是大勢所趨；關(guān)于版權(quán)保護的法律會越來越完善，市場教育會越來越充分，用戶的付費意愿會越來越高。