iOS6的應用推廣策略變化
與此對應,蘋果在iOS 6內加入了一個限制廣告跟蹤開關,即Advertising Tracking Enabled(ATE)。通過這個開關,用戶可以選擇自己的設備不被追蹤,并不被指定目標的廣告騷擾。與IFA一樣,ATE同樣為應用提供商必須遵守的規則,即用戶打開ATE后,開發商不得通過其他手段獲取用戶信息,向用戶推送廣告。乍看之下,ATE的存在,會讓IFA的意義大打折扣。但即使用戶選擇打開ATE不接受廣告,但IFA仍然可以用戶追蹤轉化率、程序除錯、統計指標或是用于數據統計分析,可以說仍然極具價值。
前文我們提到了另外一個ID系統,即Identifier For Vendor(IFV)。IFV作為應用提供商的惟一ID存在與用戶的設備中,用戶設備中的同一應用提供商應用擁有相同的IFV ID,當用戶刪除該應用提供商的所有應用后,IFV ID即從用戶的設備中被刪除。
最后,iOS 6提供了一個全新應用,即Passbook。這款應用的主要作用是將各種用戶可能用到的信息憑證整合在一起,目前支持機票、優惠券、會員卡。這些憑證采用動態數據接口,能夠輕松實現自動更新,憑證采用后綴為“.pkpss”,內容為JSON數據的壓縮文件系統。對于應用推廣而言,Passbook是一個潛在的CPA/CPC推廣通道,找到合適的方式可以起到很好的推廣效果。
不過對于應用提供商而言,影響最大的莫過于App Store的變化,尤其是UI、UE方面的變化,直接對應用的推廣產生極大的影響。這也是本文著重要討論的地方。
App Store是iOS應用進入市場的第一步。對于應用的推廣人員來講,在開始進行任何推廣操作(帶來推廣成本)之前,首先應該考慮的是應用自身的自然增長能力。而應用在App Store的曝光度(discoverability, 或被成為應用發現度)是一款應用自然增長能力的最關鍵的要素,是應用推廣人員應當著重關注和提升的方面。
總體來講,在iOS6中,蘋果極大弱化了“分類”這個概念的使用和操作,取而代之的是強化了“搜索”的概念。
在iOS6中,“分類”入口被藏的很深,很難訪問到。
iOS5中,“分類”作為底部菜單欄的一項,而iOS6中,取而代之的是“Genius”推薦服務,“分類”則被隱藏到導航按鈕上,不易被發現,并且操作步驟復雜。以***應用為例,“分類”操作在iOS5中只需要3步,而在iOS6中,用戶需要5步才能找到同樣的目標應用,幾乎是iOS5的兩倍。
“搜索”按鈕則依舊保持存在底部菜單中。
可以看出,對于應用發現機制的這種調整反映出蘋果背后的一些邏輯思考:搜索才是應用發現的最大驅動力!對于這點,全球知名的數據公司Nielson曾經給出過一份數據統計給予了的支撐。可以看出,相比于廣告宣傳,用戶更依賴于搜索來發現應用。
所以,如果做個形象的比喻話,AppStore應用發現機制的這種變化像極了人們通過互聯網獲取信息的方式的變遷:從門戶的信息分類黃頁,到搜索引擎的大行其道。
然而,機制的調整帶來的卻是有人歡喜有人愁,原因就是iOS6對于搜索結果的呈現也做出了讓人有些驚訝的調整:在iOS 5 App Store中,用戶在搜索結果中可以看到5個應用,并且用手指輕輕一彈就可以立即看到與搜索相關的25個應用。但在iOS 6版本的App Store中只能看到一款應用的搜索頁面(右面會露出下一個結果框的一部分,以便提示用戶還有更多的搜索結果),這也就意味著原本位居搜索結果前100名的應用將更難獲得用戶的關注。相比較iOS 6的App Store,開發者們可能會更懷念iOS 5。
其實可以仔細思考一下這種變化的原因: 有一個經典的統計,在互聯網上70%的搜索流量來自長尾關鍵詞。
原因很簡單,對于用戶而言,在搜索信息時采用更長更具描述性的字段或短語可以獲得更好、更精準的搜索匹配結果。而對于商家,購買更長更具描述性的關鍵詞可以獲得更高的轉化率,降低同質競爭幾率。
基于這樣一個分析,開發者或許能受到一些啟發而采取相應的措施,就是根據“長尾”關鍵詞來優化搜索結果以便其應用在iOS6 App Store中獲得有利的顯示位置。以下舉個實際的關鍵詞優化例子來說明:
在iOS6中,如果進行一些常規關鍵字的搜索,往往不會有太好的曝光機會(都被大應用壟斷)。而如果根據應用自身的屬性進行相應的描述性關鍵詞的優化,則應用被用戶搜索發現的幾率將大大增加。
抱怨歸抱怨,畢竟AppStore在iOS上還是不可撼動的強勢渠道,開發者不得不適應其調整變化。根據以上對iOS6 AppStore強化“搜索”調整的分析,這里總結出幾點應對的執行步驟,希望能對廣大應用的開發者和推廣人員在提升應用的曝光度方面有所幫助:
1. 全面研究關鍵字排名和競爭對手應用的關鍵字情況
2. 創建并不斷優化和自身應用相關的一個長尾關鍵詞或短語的列表
3. 應用描述:AppStore的應用描述中要包含這個列表中所有的關鍵詞和短語
4. iTunes關鍵詞:從這個列表中選擇相關性最強的一組關鍵詞全部包含進去并將字數控制在100字內(包含標點符號)
5. 應用名稱:從列表中選擇2到3個關鍵詞包含在應用的名稱里。
6. 提交應用
7. 觀測關鍵字搜索情況,回到步驟一,不斷清洗優化關鍵詞列表,持續此循環。