每當談到云計算方案的推廣，Douglas Kim總是直言不諱。

Kim是Pegasystems Inc.(一家客戶關系和業(yè)務流程管理系統(tǒng)的提供商)的全球云計算業(yè)務總經理，他表示：“相信我，傳統(tǒng)的方式必須要改變了。”

Kim的激進觀點足以令任何一個CIO感到驚詫，而且，持有同樣看法的人不僅僅是他一個人。

在最近舉行的關于云計算的Massachusetts Technology Leadership Council(MassTLC)上，云計算廠商雖然不像Kim表現(xiàn)得這么直白，他們總體上還是傾向于在云方案面前，CIO們正在被排斥到主流之外。現(xiàn)在有一種普遍的認識是，業(yè)務端尤其是最終用戶才是驅動云計算的核心力量。業(yè)務端有切實的需求，然后自己去尋找應用并開始實踐 – 除非出了問題，否則整個過程中IT部門可能一無所知。

但是，如果CIO已經搶先一步，那么沒人能撼動其原有的地位。參會的另外四位CIO堅持認為，云計算的部署不會導致IT和業(yè)務之間新秩序的建立。

云計算實踐：大幕已經拉開

當兩年前經濟危機爆發(fā)之時，Aquent LLC(總部位于波士頓)的***信息官Larry Bolick試圖在保持敏捷性的同時能夠壓縮成本。他采用Google的Gmail郵件系統(tǒng)、將一些辦公應用遷移到云中、用基于云的語音服務取代了內部的電話系統(tǒng)并且把ERP系統(tǒng)放到了亞馬遜的AWS上。迄今為止，Aquent公司已有6個以上的辦公應用采用了云計算的方案。

“想想以前搬遷辦公室的各種麻煩吧，現(xiàn)在我們只用把設備搬過去，接通電聯(lián)上網就行了。”Bolick說。

Bill Scudder是Sonus Networks Inc.(位于馬薩諸塞Westford)的CIO,他也是試圖通過云計算來實現(xiàn)公司的轉型。雖然本身就是高級IP網絡方案的提供商，該公司自己也面臨IT運維不暢的問題。

和Bolick一樣，Scudder也同樣處在經濟衰退的壓力之下。在更加敏捷和更低成本的要求下，Scudderck吸取了之前云方案實踐的經驗。當以前在另外一個公司時，為了應對現(xiàn)場工程師們對Seibel CRM系統(tǒng)的抱怨，他采用了Salesforce.com的云方案。如今，在Sonus Networks,Scudder自然知道該朝哪個方向努力。

Scudder認為，為了讓內部系統(tǒng)能夠跟上時代，變更管理以及內部推廣是必不可少的。關于云計算方案，Enterasys Networks公司曾經進行了各種嘗試和探索。通過Salesforce.com的用戶組，Scudder認識并和Enterasys的CIO Dan Petlon見了一次面。事后證明，這次會面非常重要 – 從那時開始，Sonus公司在實現(xiàn)IT轉型的過程中就一直堅持云計算的路線。

基于云計算方案的IT創(chuàng)新

當Petlon加入Enterasys(位于馬薩諸塞Andover)時，該公司已經基于Salesforce.com來進行銷售活動和客戶服務了。當時服務部門已經會利用PaaS平臺來提升服務水平，而銷售團隊則表現(xiàn)平平。

為了讓銷售端也能充分利用起云計算的平臺，Petlon的團隊基于Salesforce.com開發(fā)了一個應用，可以讓銷售實現(xiàn)對客戶的在線報價。而且，傳真和手工工作也通過這個應用實現(xiàn)了自動化。

“首先是客戶通過網絡提交訂單，然后就是SAP的訂單管理系統(tǒng)和交付流程。”Petlon說。

“很顯然，服務和銷售兩端云實踐的路子并不一樣。前者是基于現(xiàn)有工具來構建，而對后者的系統(tǒng)，我在Salesforce.com上施加了相當大的控制。”Pelton解釋到。

由于新型銷售和服務平臺的成功，云計算方案得以進一步的推廣。現(xiàn)在，Petlon已經實現(xiàn)了25個基于云的應用。

由于IT領導們對于數(shù)據(jù)隱私的敏感，他們在采用云計算方案時多少會有點猶豫，比如Old Mutual (US) Holdings Inc.的***信息官Tom McLain.但是Mclain也認為，如果IT能和業(yè)務端進行良好的溝通，那么云計算就不是什么問題。在Old Mutual,每年都有關于合規(guī)和隱私政策方面的培訓，因此無論是IT團隊還是業(yè)務用戶，每個人都能分辨哪些信息是敏感的(不適合放到云中)以及哪些應用可以構建在云中。為了讓自己的團隊法規(guī)方面不落后，Mclain同相關部門的領導保持著密切的聯(lián)系。

“我們密切協(xié)作以便讓每個人都能清晰了解風險所在 – 如果有人沒經過深思熟慮就決定把應用或者數(shù)據(jù)放到云里。”Mclain說。