內網安全誕生已有十年，從網絡訪問控制到各種漏洞的封堵、從員工行為管理到桌面管理、從加密到融審計、監控、加密于一體的整體信息防泄漏，十年之間，內網安全走過了由技術到產品、由產品到方案、由方案到體系的發展之路。在經歷十年的發展后，內網安全企業的渠道模式發生了怎樣的變化，新的趨勢是什么？

加快擴張行業代理

由于內網安全產品涉及到企業眾多保密數據，為能提供更完備的服務，致使內網安全廠商的銷售模式基本以直銷為主。如今，市場規模對內網安全產品不斷增大，拓展渠道體系成為勢在必行，，解決方案提供商與代理渠道間的合作也在日益加深，合作伙伴之間共享市場，做大市場蛋糕成為不二的選擇。

針對不同行業的用戶對數據安全的需求體現出不同的特點，以及高低端市場出現細分，在相應領域將涌現出優勢企業，瓜分市場份額。在細分市場的條件下，市場渠道、服務體系的提升成為必然，用戶對內網安全產品開始由被動的接受轉為主動的選擇。加大與有行業背景的代理商合作，成為內網安全企業的必然選擇。

北京億賽通近年在最近幾年金融、通信、制造業、勘察設計、政府機關和軍用設施等大型行業市場的銷售中，取得了不錯的業績，在這些行業用戶的心目中，億賽通已經樹立起了品質可靠、技術領先、服務優良的形象。億賽通近年不斷擴張渠道，加大與有行業背景的代理商合作，相關負責人表示，億賽通之所以能夠在上述行業攻城掠地，與其大力發展渠道體系是分不開的。進一步加強代理渠道的能力，共享行業發展的成果，也成為億賽通下一步必然的選擇。億賽通相關領導表示，只有迅速拓展新興領域和行業，大力發展代理商，積極架構渠道銷售體系，才能在新一輪的市場競爭中再度搶占先機，繼續領跑國內數據泄露防護市場。

現在的內網安全市場比拼的是產品和服務，未來的內網安全市場，很大程度上比拼的或許就是技術和品牌。

發展共生型渠道架構

作為一個專業的網絡安全和信息安全產品研發、生產和銷售單位，明朝萬達致力于內網和數據安全產品的研發，經過多年的技術研發和市場耕耘，其推出的Chinasec（安元）可信網絡安全平臺系列產品廣泛應用于各行各業。

明朝萬達分析，傳統渠道基于商業利益之上合作關系是沒有活力也沒有出路的，簡單將渠道理解為廠商出貨的通路，并在此基礎上強加于合作伙伴的各種條件極大打擊了渠道的市場拓展積極性，正是意識到這點，Chinasec開始進行了對渠道關心的重新審視和定位。

目前，明朝萬達致力于構建一套獨特的‘共生型’渠道架構，以服務渠道合作伙伴為核心，全面整合資源從技術、服務、銷售、培訓等方面給予渠道全方位的支持，協助渠道合作伙伴挖掘自身的銷售潛力，提升市場拓展能力。

作為在內網安全市場征戰十年的溢信科技來說，渠道銷售方式一直是銷售主導總經理任博表示，溢信科技十年的發展壯大離不開渠道伙伴的支持，目前在渠道開拓維護還是積累非常多的經驗，接下來溢信科技還將進行全面的渠道拓展。據了解，目前已經在北京重慶長沙三地開設辦事處，全面開拓當地的渠道，完善渠道機制，加大培訓力度，提高合作伙伴對產品的認識和了解。