一邊是如何從數(shù)以萬計App中讓自家應(yīng)用脫穎于用戶面前的困擾日漸加大，一邊是百度等傳統(tǒng)搜索商在移動互聯(lián)網(wǎng)App為王時代下的重要性趨于下滑。

　　和幾年前PC端互聯(lián)網(wǎng)一樣，隨著App應(yīng)用的增多，通過何種途徑能夠以最快的速度、最便捷的方式到達(dá)用戶將成為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的下一個引爆點。

　　2011年12月14日，豌豆莢發(fā)布最新版本，實現(xiàn)在PC端、手機端和網(wǎng)頁瀏覽器端的布局，并主打搜索、推送和社交功能。當(dāng)時，豌豆莢CEO周利民直言，豌豆莢就是移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域App的“好123+百度”。

　　眼下，除了豌豆莢之外，91手機助手加速布局，騰訊也切入這一領(lǐng)域，這類手機管理類軟件興起的背后，行業(yè)亂象依然故我。但他們正從起初的連接PC和手機的簡單端口向“拿捏渠道入口和謀局搜索”的平臺戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)變，也逐漸俘獲了資本方的芳心。

　　繁榮：6大應(yīng)用PK 91單用戶季度收入2元

　　眼下，國內(nèi)手機管理軟件主要有91手機助手、豌豆莢、騰訊應(yīng)用助手、魔樂、同步助手、360手機助手等，此外，還有只提供iPhone文件管理，不涉足應(yīng)用下載安裝的ifunbox。

　　圖為國內(nèi)主流手機管理軟件一覽表

　　以上手機管理類軟件中，豌豆莢、騰訊應(yīng)用助手和魔樂主要針對Android系統(tǒng)終端;同步助手瞄準(zhǔn)越獄版iOS系統(tǒng)終端，91手機助手則支持Android、蘋果iOS和Symbian;而360手機助手鑲嵌在360安全衛(wèi)士和360軟件管家中，支持Android和 iOS。

　　在接入的應(yīng)用推薦下載中，豌豆莢和360手機助手接入應(yīng)用匯、機鋒、安卓市場等應(yīng)用平臺，而另外幾家則直接接入開發(fā)者的應(yīng)用。

　　這些手機管理軟件，無論是功能還是界面都大同小異，主要功能集中以下幾個方面：

　　其一，手機通訊錄、短信管理，數(shù)據(jù)備份。如在電腦上實現(xiàn)手機通訊錄和短信的新建、修改、收發(fā)、刪除等。

　　其二，各類手機應(yīng)用的推薦、下載安裝、刪除。可直接在電腦上操作然后通過數(shù)據(jù)線、Wifi同步手機，節(jié)省流量，速度更快，易于操作。

　　其三，在電腦上對手機上的音樂、視頻、圖片等導(dǎo)入導(dǎo)出，視頻轉(zhuǎn)碼、手機鈴聲設(shè)置等。

　　實際上，iPhone已經(jīng)提供了iTunes作為手機與PC連接的工具，但iTunes對于國內(nèi)眾多用戶而言，使用極為繁瑣。

　　一位IT從業(yè)者宣稱其最開始使用iPhone時，曾為手機鈴聲的設(shè)定而折騰一晚上，最終通過91手機助手輕松實現(xiàn)。

　　正是降低了國內(nèi)用戶使用智能機的門檻，符合國內(nèi)用戶習(xí)慣，這類工具迅速在國內(nèi)打開市場。而Android系統(tǒng)手機上則缺少類似工具。這些為手機管理軟件提供了發(fā)展的空間。

　　眼下，因為涉足較早，91手機助手和豌豆莢都宣稱裝機量達(dá)到千萬，位居第一陣營。91手機助手負(fù)責(zé)人胡澤民則宣稱，在其平臺上日應(yīng)用下載量已經(jīng)超過千萬。豌豆莢則表示收錄21個應(yīng)用商店，囊括應(yīng)用和游戲超過30萬款。

　　在騰訊科技走訪中，眾多開發(fā)者表示，來自于91手機助手和豌豆莢這類手機管理軟件的下載安裝量非常大，僅次于官方商店，超過趨勢已經(jīng)凸顯。

　　坊間曾傳言，微軟高管曾親赴91手機助手總部，對其模式較為看好。至于盈利模式，主要是通過流量變現(xiàn)，和傳統(tǒng)的瀏覽器盈利模式類似，具體有三種： 在應(yīng)用搜索框中設(shè)置廣告位;通過導(dǎo)航收取推廣費，聯(lián)合推廣或軟件應(yīng)用內(nèi)置廣告、與內(nèi)容合作分成;未來可提供網(wǎng)頁游戲聯(lián)合運營業(yè)務(wù)，與游戲方分賬。

　　據(jù)從業(yè)者披露，行業(yè)內(nèi)平臺方和開發(fā)者的平均分成比例3：7，三種收入模式中，60%來自廣告，行業(yè)前幾名也還處于微盈利水平。

　　按照網(wǎng)龍于今年11月末公布的今年第三季度財報顯示，截至今年9月底，91手機助手月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到900萬，其中無線業(yè)務(wù)收入1920萬元(包含手機游戲和91手機助手兩大業(yè)務(wù))。據(jù)此推算，目前，每個活躍用戶單獨為91手機助手貢獻(xiàn)的季度收入近2元。

　　當(dāng)然，目前整個手機管理軟件行業(yè)收入都較低，豌豆莢官方也宣稱較低，而對于后入局者則忽略不計。這個數(shù)字一方面說明手機管理軟件行業(yè)的運營有待優(yōu)化，另一個側(cè)面也顯示了該行業(yè)的潛力巨大。

#p#

　　亂象：轉(zhuǎn)嫁盜版之責(zé) 僵尸用戶眾多

　　一半是海水一半是火焰。較好前景的幕后，行業(yè)內(nèi)潛在的問題也依然沒有得到本質(zhì)的解決。

　　現(xiàn)實中，眾多原來在蘋果App store上收費的軟件可被破解，并發(fā)布在國內(nèi)外各大論壇上。因為和收費版本沖突，破解后的免費版沒法再在App store上線，自然不能在非越獄的iPhone上安裝。

　　但這類破解的免費軟件有著龐大的用戶需求，市場呼喚新的電子市場來承載。而“越獄”后的iPhone是可以安裝App Store里的付費應(yīng)用。眾多手機管理軟件則成為這類盜版應(yīng)用的助推者。

　　據(jù)知情人士透露，91助手等除了通過授權(quán)的方式與其他開發(fā)者合作之外，還把一些國外收費的軟件破解代碼整理并上傳到可提供外鏈資源的dbank和115網(wǎng)盤等公共儲存平臺上，最終通過網(wǎng)盤發(fā)布，轉(zhuǎn)變?yōu)閁GC內(nèi)容。

　　付費的內(nèi)容被免費了，自然損害了開發(fā)者和蘋果的利益。“如果91被追究盜版，他們可以把責(zé)任推給網(wǎng)盤或者網(wǎng)友，宣稱自己并沒有破解軟件，而是別人上傳，自己只是宣傳而已。因為正版軟件廠商無法針對個人提起訴訟，91也借此逃避盜版侵權(quán)責(zé)任。”上述知情人士如此強調(diào)。

　　對此，騰訊科技聯(lián)系91手機助手公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人，截稿前，對方暫未回應(yīng)。

　　但這種規(guī)避方法能維持多久?有人擔(dān)心，作為盜版軟件的推廣渠道，隨著91手機助手用戶增多，通過91手機助手下載量也一直飆漲，潛在的版權(quán)風(fēng)險必將陡增。“這就像是一個定時炸彈，如果一旦引爆，后果極為嚴(yán)重。”

　　除了涉嫌轉(zhuǎn)嫁盜版之責(zé)外，此前已有報道稱，91手機助手的驅(qū)動程序和iOS有沖突，運行不穩(wěn)定，經(jīng)常會使iPhone白屏。“在iPad端安裝后，91手機助手直接轉(zhuǎn)變成了系統(tǒng)文件，難以刪除。”有用戶如此反映。 而在最新版的91手機助手官方網(wǎng)站上，其宣稱“不越獄!照樣玩轉(zhuǎn)iOS設(shè)備”。

　　圖為91手機助手官方截圖

　　但據(jù)騰訊科技體驗發(fā)現(xiàn)，非越獄版iPhone上僅能實現(xiàn)圖片導(dǎo)入導(dǎo)出等極少數(shù)功能，而管理短信和通話記錄、軟件下載安裝、手機鈴聲設(shè)置、壁紙設(shè)置等都不能運營，總體上是一個噱頭。

　　此外，91手機助手創(chuàng)始人熊俊曾在問答網(wǎng)站知乎上透露，91 手機助手 iPhone 版在中國的周活躍率低于15%，“很多用戶都是僵尸用戶，是銷售商在賣手機前用91手機助手幫用戶安裝了軟件，但用戶自己拿到手機以后沒有再用。”

　　過客?拿捏渠道 獲資本方青睞

　　除了行業(yè)亂象，有業(yè)內(nèi)觀察人士擔(dān)心，這種手機類管理軟件只是短期內(nèi)的應(yīng)用過客，隨著智能機自身配置和功能的完善，將走向終結(jié)。

　　對此，豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜說，手機屏幕較小必然需要電腦來配套。隨著這類軟件在手機、電腦和Web的全平臺推出，同一個賬戶可在手機和PC上可通過云儲存來打通，在用戶離開電腦時，可以直接通過手機繼續(xù)完成之前在電腦上未完成的操作。

　　據(jù)悉，豌豆莢還在社交領(lǐng)域和搜索進(jìn)行了布局，而最新版已經(jīng)通過對應(yīng)用的數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準(zhǔn)推送，幫助用戶迅速找到想要的內(nèi)容，來黏住用戶。

　　而91手機助手，除了上述功能外，還不斷推出自己的產(chǎn)品應(yīng)用，如91熊貓助手、91熊貓桌面。“91助手不單純是一款手機管理軟件，而是做一條龍的服務(wù)：從門戶資訊到下載、到內(nèi)容，到垂直應(yīng)用、游戲、影音以及幼兒教育等。”91手機助手負(fù)責(zé)人胡澤民如此強調(diào)。

　　值得一提的是，這類軟件因為應(yīng)用較廣，日益受到資本方的追捧。

　　根據(jù)日前91手機助手公布獲得B輪投資2000萬美元，占總股本14.28%來估算，其總體估值近1.4億美元，在近三個月中增加了三倍。

　　早在2009年，創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)(微博)通過創(chuàng)新工場孵化出的豌豆莢押寶Android系統(tǒng)。時隔兩年后，今年7月，李開復(fù)聯(lián)合天使投資人、4399董事長蔡文勝以投資方式涉足針對蘋果iOS系統(tǒng)的同步助手，再度入局。

　　一投資人對騰訊科技表示：“手機管理軟件已經(jīng)不僅僅是連接PC和手機的工具，而是轉(zhuǎn)為平臺，它正成為繼操作系統(tǒng)、瀏覽器、應(yīng)用商店之后，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域又一新渠道入口。”

　　得渠道者得天下!在上述投資人看來，手機管理軟件在整個移動互聯(lián)網(wǎng)鏈條中拿捏了渠道和流量話語權(quán)。“隨著渠道內(nèi)應(yīng)用導(dǎo)航和搜索的日益完善，91手機助手、豌豆莢等將迫使開發(fā)者們從 App Store 等應(yīng)用商店直接轉(zhuǎn)向自己平臺。他們提供的是統(tǒng)一的登錄接口，掃描手機通訊錄后獲得人際關(guān)系，并支持符合中國國情的手機支付方式和搜索，可想象的空間巨大。”

　　艾瑞咨詢副總裁蔡芳曾公開表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的機會將存在于類似91手機助手等一些用戶入口型應(yīng)用。

　　基于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的類似需求，成就了“好123”和百度的輝煌，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮流中的當(dāng)下，或許也存在著這樣的機會，而在機會面前，一場新的競爭也在所難免。