微軟應(yīng)該如何對Windows 8用戶收費(fèi)
美國科技博客BusinessInsider今天發(fā)表署名丹·弗洛莫(Dan Frommer)的文章稱，微軟需要改革現(xiàn)有的軟件授權(quán)模式，才能在iPad主導(dǎo)的平板電腦市場中獲得豐厚的收益。他還給出了自己構(gòu)想的一些方案，并進(jìn)行了分析。
以下為文章全文：
格局變化
微軟Windows部門仍然十分龐大：過去一年間，該部門實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤120億美元，實(shí)現(xiàn)收入190億美元。之所以獲得如此優(yōu)異的業(yè)績，主要源于微軟依舊在PC操作系統(tǒng)市場占據(jù)主導(dǎo)，Windows 7的累計(jì)授權(quán)量已經(jīng)超過4億份。
但隨著行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)逐漸向平板電腦市場轉(zhuǎn)移，微軟的前景可能會面臨更多的不確定性。在經(jīng)濟(jì)增長放緩以及平板電腦的價(jià)格優(yōu)勢凸顯的形勢下，微軟如何打造一項(xiàng)成長性業(yè)務(wù)？或許Windows 8需要探索新的模式，否則可能就有眼睜睜地看著業(yè)務(wù)萎縮。
在iPad主導(dǎo)的平板電腦領(lǐng)域，微軟不僅姍姍來遲，而且需要從頭開始，無論是軟件還是渠道都是如此。這也難怪該公司喪失了以往的優(yōu)勢。對Windows業(yè)務(wù)而言，這可不是什么好消息。
如今，用戶每購買一臺Windows 7 PC，微軟都能獲得50至100美元的收入，具體數(shù)額取決于不同的廠商、地區(qū)和版本。關(guān)鍵在于：這一單位收入很高，而設(shè)備銷量也很大。
但對于售價(jià)僅為500美元甚至更低的iPad挑戰(zhàn)者而言，為每臺設(shè)備支付50至100美元的Windows授權(quán)費(fèi)顯然不合時(shí)宜。尤其是當(dāng)平板電腦廠商都選擇“免費(fèi)的”Android操作系統(tǒng)來代替Windows時(shí)。
收入微薄
那么微軟應(yīng)該收多少錢？或許每臺設(shè)備20或30美元？甚至更少？這意味著即使微軟的合作伙伴能在幾年內(nèi)賣出2500萬至5000萬臺平板電腦——這已經(jīng)是巨大的成功了——微軟的收入規(guī)模也僅為10億美元左右。
由于微軟過去12個(gè)月的收入接近700億美元，因此10億美元的收入很難對其增長產(chǎn)生太大推動作用，更何況PC業(yè)務(wù)正在持續(xù)萎縮，而蘋果則仍然在平板電腦市場占據(jù)主導(dǎo)。倘若微軟能夠后來居上，并奪取平板電腦市場的主導(dǎo)地位，情況就將完全不同，但可能性很小。
這正是蘋果iPad業(yè)務(wù)的魅力所在，該公司出售的是一整套軟件和硬件，并且逐漸開始加大了對自家零售王國的依賴。蘋果的確很封閉，不會像微軟一樣將操作系統(tǒng)授權(quán)給數(shù)十家廠商使用。但所有的產(chǎn)品銷售額都被該公司收入囊中，而每臺設(shè)備的利潤有可能會達(dá)到數(shù)百美元。
蘋果過去一年間已經(jīng)憑借iPad獲取了超過160億美元的收入，幾乎與微軟Windows部門相當(dāng)，盡管利潤率略低。如果蘋果能夠在一年內(nèi)賣出5000萬臺平板電腦，就將實(shí)現(xiàn)300億美元以上的收入，相當(dāng)于微軟Windows平板電腦授權(quán)收入的30倍。
方案分析
那么，微軟如何能夠?qū)⑵桨咫娔X打造成為一項(xiàng)更賺錢的業(yè)務(wù)呢？
- 微軟可以效仿蘋果，將軟硬件捆綁銷售。但微軟并不擅長硬件，Kin手機(jī)就是很好的例證。而且此舉有可能會疏遠(yuǎn)與惠普(微博)、戴爾(微博)和其他合作伙伴的關(guān)系。另外，考慮到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，此舉或許并不值得。
- 微軟也可以將桌面市場的戰(zhàn)略復(fù)制到平板電腦領(lǐng)域，通過Office獲取額外收入。但蘋果已經(jīng)對Office采取了壓制措施，該公司的全套iWork辦公軟件在iPad App Store中僅售30美元，單款應(yīng)用售價(jià)為10美元。這肯定會對微軟造成沖擊。況且，平板電腦用戶未必需要Office。
- 微軟雖然能夠通過Windows 8應(yīng)用商店獲取銷售額分成，但這筆收入不會太多，而且利潤率通常不高。蘋果iTunes目前保持在收支平衡的狀態(tài)，它的目的是借此推動真正賺錢的硬件銷量。
- 微軟還可以通過各種云計(jì)算服務(wù)創(chuàng)收。但蘋果iCloud已經(jīng)先發(fā)制人，而其他現(xiàn)有的服務(wù)也已經(jīng)將價(jià)格壓得很低。
- 平板電腦應(yīng)用和必應(yīng)雖然都可以給微軟帶來廣告收入，但人均和年均數(shù)額同樣不會太高。
- 微軟或許可以利用平板電腦吸引用戶繼續(xù)購買Windows PC以及完整版Office，從而保護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)。但如何部署呢？
以上只是我的一些個(gè)人想法，其中或許存在瑕疵，但微軟似乎的確需要一些新穎的模式，否則Windows 8平板電腦就難以在iPad主導(dǎo)的平板電腦世界中獲得良好的發(fā)展。
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