悶聲發(fā)大財 2011年投影機行業(yè)前景初探
近幾年，投影市場的確不是那么平靜，特別是價格的迅猛下降讓眾多品牌措手不及，甚至有人士笑言：“現(xiàn)在賣一臺投影機的價格還抵不上四五年前賣一臺投影機的“利潤”。
2011年將成投影行業(yè)分水嶺?
在2009年，投影行業(yè)邁了一大步，品牌進進出出，廠家和總代之間的分崩離析，新產(chǎn)品新技術(shù)的快速沖擊……這一年讓投影機行業(yè)怎一個“亂”字可形容。進入到2010年，變革繼續(xù)，但是大家學(xué)乖了，“路在一步步走”，于是在年底面對各大投影機品牌的時候，我們看到了更多的笑容。再到2011年，細(xì)分市場的形勢下也讓眾多品牌在找尋屬于自身的獨特定位，以謀大局。
雖然銷量不足百萬臺，但是從應(yīng)用來分，投影產(chǎn)品可分為商務(wù)、教育、工程、家用等多種類型，而每種類型的產(chǎn)品均面對截然不同的消費群體。在以往，眾多品牌往往實行的是一鍋燴舉措：什么都做。但是此舉造成的結(jié)果往往便是自身品牌定位不準(zhǔn)，什么都做不好。
LED和投影機締造的08北京奧運光影傳奇
家用市場前景大，但是現(xiàn)在量太小;商務(wù)投影機的利潤還沒筆記本電腦高，銷量卻不可同日而語;教育投影機“一個蘿卜一個坑”，現(xiàn)在留給新晉品牌的空間已經(jīng)越來越小了;但是隨著視覺時代的來襲，工程大屏市場顯然正在蓬勃發(fā)展，高利潤也讓眾多品牌口水留個不停，但是品牌影響力、技術(shù)水平的高要求讓眾多品牌無可奈何。相比而言，商務(wù)與個人市場的投影產(chǎn)品價格已經(jīng)非常透明，而工程和教育市場由于本身的獨特性，更容易取得高利潤。在2011年，顯然更多的品牌加大了在工程和教育市場的投入力度，力爭實現(xiàn)“悶聲發(fā)大財”。
而在之前的一兩年內(nèi)，我們看到了一些不想出現(xiàn)的情況。
在2009年，東芝毅然放棄長期在國內(nèi)市場份額占據(jù)前三的投影產(chǎn)品;而2010年3月后，聯(lián)想投影機雖然還能在官方網(wǎng)站找到相關(guān)信息，但是市場中早已難覓其宗。進入到2011年，筆者甚至也聽說過松下放棄三洋投影機的傳言(三洋整體品牌被松下收購)。之后3月份在南京召開的“2011三洋投影機春季經(jīng)銷商會”，三洋電機國際貿(mào)易有限公司董事長中村五男、副總經(jīng)理和氣正剛的親臨現(xiàn)場才給予了此傳言一定程度的回?fù)簟?/p>
不可否認(rèn)，這些品牌之前在投影市場均處于領(lǐng)跑者的水平，并且品牌號召力較強，在IT科技界有著種類繁多的產(chǎn)品，投影只占據(jù)其中“微不足道”的一部分。相比其他產(chǎn)品，投影機“低投入產(chǎn)出比”讓這些品牌最終選擇放棄。
國產(chǎn)品牌紛紛組建自有工廠，從產(chǎn)業(yè)源頭掌握話語權(quán)
但是也有很多品牌毅然加大了對投影市場的投入。隸屬中國兵器裝備集團的國產(chǎn)光電旗艦企業(yè)中光學(xué)推出“中光學(xué)·COSTAR”品牌便是很好的例子;在前不久，江蘇宜清光電也推出了“inovel”投影品牌;加上動作頻繁的雅圖科技等，我們可以明顯的看到，與國際巨頭的漫不經(jīng)心形成鮮明對比的是國內(nèi)品牌的信心十足。
2011年第一季度即將過去，各大投影品牌的戰(zhàn)略布局明顯清晰：之前擅長價格戰(zhàn)與商務(wù)市場的明基在教育市場攜手華師京城，已經(jīng)取得了斐然成效，在工程投影機方面則選擇了更具整合實力的神州數(shù)碼;愛普生則以“細(xì)化產(chǎn)品，細(xì)分行業(yè)”作為核心，憑借在3LCD芯片研發(fā)能力和投影行業(yè)深遠(yuǎn)的影響，2011年幾十款產(chǎn)品全面開花;松下在商務(wù)教育市場中動靜越來越小，但是在工程市場話語權(quán)卻逐漸加強;優(yōu)派將3D技術(shù)作為核心，力爭在即將到來的3D顯示時代處于領(lǐng)先;重新發(fā)力投影市場的麗訊也越來越重視教育與工程市場……
整合集成性銷售是利潤頂梁柱
商務(wù)與家用市場的確更吸引用戶的眼球，但是對于以盈利為目的的投影企業(yè)來說在這些市場成功并不一定代表著整體品牌的良好業(yè)績，相反在工程與教育市場上踏踏實實做一些事情，倒是能實現(xiàn)悶聲發(fā)大財。
點評：很顯然，投影產(chǎn)品的暴利時代已經(jīng)逝去。而對于普通消費者來說，接觸較多的家用投影和商務(wù)會議投影依然會非常實惠，但是對于品牌而言，指望此類產(chǎn)品挑起利潤大梁顯然還任重而道遠(yuǎn)。
在未來，我們將會看到投影作為電子化教學(xué)、大屏視覺應(yīng)用集成化工程中不可或缺的一種產(chǎn)品而存在，這將是投影機行業(yè)的下一個兵家必爭之地。對于投影行業(yè)來說，現(xiàn)在就是分水嶺。
現(xiàn)在，是變革的時候。
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