移動(dòng)開發(fā)者生態(tài)實(shí)錄 游走在失敗與成功的天平上
移動(dòng)開發(fā)者當(dāng)然不是這兩年才出現(xiàn)的角色，但是個(gè)人開發(fā)者和小型團(tuán)隊(duì)開發(fā)者通過開發(fā)應(yīng)用程序盈利卻是在最近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)塵囂日上之后才出現(xiàn)的。在靠賣License作為主要盈利模式的傳統(tǒng)“大”軟件行業(yè)，不管中小型開發(fā)者如何優(yōu)秀，都不太可能在與微軟、Sun、CA等大型軟件公司的較量中贏得勝算。看看那些只有十幾人甚至幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，公司小到連封閉會(huì)議室都沒有；團(tuán)隊(duì)的成員少到一個(gè)人都得當(dāng)2個(gè)人用，產(chǎn)品功能太簡(jiǎn)單，分發(fā)渠道也太草根，根本就不能和大規(guī)模的軟件公司對(duì)壘。
可是當(dāng)產(chǎn)業(yè)的重心開始轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一切都變了。公司雖小，但是個(gè)個(gè)都是精英；團(tuán)隊(duì)人數(shù)雖少，需要的時(shí)候一個(gè)人頂好幾個(gè)人；簡(jiǎn)單的功能有時(shí)候并不簡(jiǎn)單；草根的渠道，卻也可以孕育出精英的公司。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者們。
我們毫不懷疑，中小開發(fā)者將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呈現(xiàn)出前所未有的價(jià)值，但是另一方面，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到爆發(fā)的頂點(diǎn)，因此這些剛剛起步的開發(fā)者們，還需要繼續(xù)等待。
iOS：最友好的開發(fā)者產(chǎn)業(yè)鏈
優(yōu)秀但數(shù)量非常有限的終端支持、成熟的付費(fèi)人群、相對(duì)透明且有利可圖的分成模式……喬布斯精心打造的App Store模式不僅成為全球手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商學(xué)校的榜樣，也使得iOS成為了開發(fā)者最熱衷的平臺(tái)。蘋果的應(yīng)用商店目前的應(yīng)用程序數(shù)量已達(dá)30萬，蘋果iOS應(yīng)用程序商店下載量已突破100億。分析師認(rèn)為，每臺(tái)iOS設(shè)備的平均應(yīng)用下載數(shù)量，已經(jīng)從2008年秋天的大約10個(gè)，增長(zhǎng)至如今的60個(gè)。
喬布斯在2010年蘋果開發(fā)者大會(huì)上曾表示，截止到當(dāng)時(shí)，蘋果已經(jīng)支付了超過10億美元給開發(fā)者。喬布斯還表示，因?yàn)榭梢越o蘋果的用戶提供優(yōu)秀的應(yīng)用，同時(shí)也可以將用戶支付的費(fèi)用合理地返還給開發(fā)者，因此蘋果應(yīng)用商店能成為世界上最具活力的應(yīng)用商店。
但事實(shí)上，App Store中只有排名前100位的軟件能夠?yàn)殚_發(fā)者帶來讓人滿意的收入。而對(duì)于大多數(shù)中國(guó)開發(fā)者來說，則面臨著一個(gè)兩難的問題：如果開發(fā)的App主要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者一方面信用卡和iPhone終端尚未普及，另一方面也還沒有養(yǎng)成良好的付費(fèi)使用軟件的習(xí)慣；而如果主要開發(fā)針對(duì)外國(guó)人的應(yīng)用，則會(huì)面臨不懂其他國(guó)家的社會(huì)文化、消費(fèi)習(xí)慣等問題。
“我們現(xiàn)在針對(duì)iPhone和iPad的軟件都是免費(fèi)的，我們不靠這個(gè)掙錢，主要的目的還是覆蓋更全面的平臺(tái)。”國(guó)內(nèi)多家大型互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)移動(dòng)市場(chǎng)的人士都這樣對(duì)筆者表示，其中不乏百度、騰訊這樣的一線互聯(lián)網(wǎng)公司。而對(duì)于中小開發(fā)者來說，他們沒有這樣的支撐條件。一位開發(fā)者表示，“Angry Birds的開發(fā)者——芬蘭公司Rovio曾經(jīng)一度成為中國(guó)開發(fā)者的榜樣，Angry Birds的開發(fā)成本不到10萬美元，在App Store上掙到了800萬美元。但是隨著我們對(duì)iPhone開發(fā)的深入了解之后發(fā)現(xiàn)，要在App Store里沖到付費(fèi)軟件的前100位對(duì)中國(guó)開發(fā)者來說太難了。”
國(guó)內(nèi)著名的iPhone開發(fā)團(tuán)隊(duì)139.ME創(chuàng)始人朱連興也表示：“現(xiàn)在很多開發(fā)者通過蘋果的APP Store每月賺到的錢只有幾百塊錢，很難維系一個(gè)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。”在這樣的情況下，很多原本自己開發(fā)App的團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入移動(dòng)應(yīng)用外包行業(yè)的生力軍，靠已有案例和技術(shù)實(shí)力獲得大量訂單和穩(wěn)定收入，再反哺App的開發(fā)。
Android：門檻最低，競(jìng)爭(zhēng)最大
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2010年Android手機(jī)全年出貨量突破6000萬臺(tái)，以超過20%的市場(chǎng)占有率占據(jù)全球第二。目前基于Android系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品的品牌包括三星、摩托羅拉、HTC、索尼愛立信、LG、華碩等等。國(guó)知名電信分析機(jī)構(gòu)Ovum認(rèn)為，Android操作系統(tǒng)平臺(tái)將會(huì)在2011年繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)，Android將會(huì)取代蘋果iOS成為最受移動(dòng)開發(fā)商喜歡的平臺(tái)。
Android采用部分開源的方式進(jìn)行發(fā)展，開發(fā)門檻也相對(duì)較低，因此大量開發(fā)者一擁而入。“其實(shí)Android的開發(fā)門檻并不高，因?yàn)閷W(xué)過Java的程序員對(duì)于Android來說還是比較容易的，但是對(duì)于開發(fā)者來說，Android的設(shè)備太多，硬件條件各不相同，我們所使用的測(cè)試設(shè)備也會(huì)較多，這樣客觀來說就增加了維護(hù)成本。另外，軟件方面也存在著不同的版本，還有些廠商對(duì)Android進(jìn)行了深度定制，這些都可能會(huì)引起兼容性問題。”Android上著名的拍照軟件Camera360的開發(fā)團(tuán)隊(duì)這樣對(duì)筆者表示。掌上應(yīng)用匯商務(wù)總監(jiān)袁濤也對(duì)筆者表示，因?yàn)锳ndroid系統(tǒng)分化，有些開發(fā)者沒法做到一個(gè)版本的程序兼容所有的Android系統(tǒng)，掌上應(yīng)用匯會(huì)對(duì)不同版本的程序支持分別進(jìn)行測(cè)試并根據(jù)用戶的系統(tǒng)匹配發(fā)布。
和iOS不一樣的是， Android Market軟件商店中的軟件大都是免費(fèi)的，雖然用戶眾多，市場(chǎng)也很廣闊，但是單純依靠嵌入在軟件中的廣告很難獲得支持團(tuán)隊(duì)開發(fā)和運(yùn)用的收入，有很多早期涉足Android的開發(fā)者已經(jīng)因?yàn)橘Y金、事業(yè)等方面的壓力而逐漸淡出。
“相對(duì)于iPhone App Store，Android的付費(fèi)應(yīng)用收入都不太理想，具體收入我們不能透露。”Camera360開發(fā)團(tuán)隊(duì)這樣對(duì)記者表示。除了Camera360之外，我們還采訪了多款國(guó)產(chǎn)Android軟件，可惜的是，我們幾乎沒有聽到好消息，大部分采用Admob或者國(guó)內(nèi)同類廣告平臺(tái)的開發(fā)者都表示，他們一個(gè)月的收入完全無法支撐他們的開發(fā)，最少的時(shí)候甚至一個(gè)月只有幾十元。
而具有一定實(shí)力的團(tuán)隊(duì)開發(fā)者，則相當(dāng)于已經(jīng)放棄了現(xiàn)階段在Android平臺(tái)上通過廣告獲利。“我們未來兩年不會(huì)把重點(diǎn)放在盈利上，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)本身的規(guī)模還不夠大，所以我們現(xiàn)在的目的還是做好用戶體驗(yàn)。”傲天匯金CEO王江表示，傲天匯金目前擁有跨Android、iPhone等多個(gè)平臺(tái)的三款產(chǎn)品，包括航班管家、酒店管家和冒泡。另外一個(gè)Android開發(fā)團(tuán)隊(duì)斑馬客的COO徐慎則表示，“我們將來還是希望通過和廣告公司和品牌商合作來收費(fèi)，我們不會(huì)從平臺(tái)上獲取收益，包括內(nèi)嵌廣告和向用戶收費(fèi)都不會(huì)是我們首選的盈利模式。”而類Kik服務(wù)個(gè)信互動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)孫鄭鑫則表示，“我們會(huì)永久向用戶提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，不排除通過增值業(yè)務(wù)會(huì)收費(fèi)，但我們暫時(shí)還不會(huì)采取在客戶端嵌入廣告的形式。”
Windows Phone 7：觀望為主，充滿期待
2010年10月11日，原計(jì)劃在2010年初上市，被認(rèn)為能與Google和蘋果iPhone手機(jī)相抗衡的新版手機(jī)操作系統(tǒng)Windows Phone 7終于正式發(fā)布。Windows Phone 7 是微軟寄予厚望的轉(zhuǎn)型之作，分析機(jī)構(gòu)Ovum也認(rèn)為，Windows Phone 7將會(huì)在2011年實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng)，并成為2011年成長(zhǎng)最快的智能手機(jī)平臺(tái)，很有可能打破目前智能手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)有格局。
“Windows Phone 7是目前我們認(rèn)為最具發(fā)展?jié)摿Φ闹悄苁謾C(jī)平臺(tái)，并且也是我們重點(diǎn)進(jìn)行預(yù)研的平臺(tái)。”掌脈科技CEO陳旭這樣對(duì)記者表示，他的團(tuán)隊(duì)位于重慶，目前已經(jīng)為多家國(guó)內(nèi)平面媒體提供了客戶端服務(wù)。
微軟從Windows Phone 7一推出起就在用各種手段鼓勵(lì)開發(fā)者為Windows Phone 7平臺(tái)開發(fā)第三方應(yīng)用，為了趕上蘋果App Store在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，除了之前向開發(fā)者提供免費(fèi)工具和測(cè)試手機(jī)意外，微軟還將向開發(fā)者提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其為即將發(fā)布的Windows Phone 7手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)應(yīng)用
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，Windows Phone 7的App Marketplace 2個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)吸引4000款軟件進(jìn)駐，而Android花了5個(gè)月才達(dá)到這個(gè)數(shù)字。根據(jù)第3方Windows Marketplace for Mobile監(jiān)控企業(yè)WP7applist的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2011年1月13日，Windows Phone 7應(yīng)用程序數(shù)量已達(dá)到6005款，按這個(gè)速度， Windows Phone 7應(yīng)用程序數(shù)量將在2011年3月突破1萬款。
不過在國(guó)內(nèi)，大部分開發(fā)者在短期內(nèi)都沒有在Windows Phone 7開發(fā)客戶端的打算和計(jì)劃。孫鄭鑫對(duì)記者表示，雖然個(gè)信客戶端目前已經(jīng)覆蓋了幾乎所有智能手機(jī)平臺(tái)，但是對(duì)于Windows Phone 7還處于觀望狀態(tài)，沒有列入開發(fā)計(jì)劃。而傲天匯金CEO助理鄧永強(qiáng)則表示，目前傲天匯金的產(chǎn)品策略已經(jīng)是“Android第一，蘋果第二，兼顧Symbian和其他。”
“Windows Phone 7使用VS2010作為標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)環(huán)境，其開發(fā)環(huán)境的易用性相當(dāng)不錯(cuò)，程序員上手也非常快，開發(fā)效率和進(jìn)度的掌控也較為容易，未來其應(yīng)用的增長(zhǎng)會(huì)比較看好。”陳旭表示，“但Windows Phone 7非常注重其整體生態(tài)環(huán)境（ECO-SYSTEM）的搭建，并將之建立在合法化的基礎(chǔ)上。目前 Windows Phone 7正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)遙遙無期，所以我們也只能觀望。”
其他操作系統(tǒng)：市場(chǎng)普遍較小
除了堪稱三強(qiáng)的Android、Windows Phone和iOS之外，老牌的勁旅Symbian已經(jīng)因?yàn)橹Z基亞的不置可否而逐漸沒落。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，Symbian全球市場(chǎng)份額在過去一年中從51%劇降到了41.2%，短短一年時(shí)間驟降近10個(gè)百分點(diǎn)。而在全球最大手機(jī)市場(chǎng)之一的中國(guó)市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商幾乎全面倒向Android系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)不少開發(fā)者和開發(fā)團(tuán)隊(duì)也都向筆者表示，在歐美地區(qū)，Symbian系統(tǒng)早已失去市場(chǎng)，現(xiàn)在他們的開發(fā)計(jì)劃中，Symbian的排序都非常靠后。
另外，在群雄割據(jù)的交叉地帶，還存在著諸如Meego、Palm Web OS、BlackBerry這樣的小眾操作系統(tǒng)，雖然它們的市場(chǎng)空間也因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)張而擴(kuò)張，但是因?yàn)檫@幾款手機(jī)操作系統(tǒng)要么產(chǎn)品過少、要么并非專門針對(duì)手機(jī)市場(chǎng)，因此對(duì)于移動(dòng)開發(fā)者的吸引力并不大，其平臺(tái)上的第三方程序數(shù)量也很少，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)帶來突破性的改變。
盡管蘋果、微軟、諾基亞、英特爾、摩托羅拉、三星、中國(guó)移動(dòng)等全球通信行業(yè)巨頭都推出了自己的應(yīng)用軟件商店，但只有不到5%的中國(guó)開發(fā)者能在開放平臺(tái)上賺到錢。不過，大部分開發(fā)者都相信，隨著移動(dòng)終端的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)開發(fā)者的春天必將到來，而且在這其中，中小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)也有著自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。另外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的融合，不少平臺(tái)型公司也開始為開發(fā)者提供各種各樣的便利，包括各種資源、開發(fā)環(huán)境、資金支持、團(tuán)隊(duì)支持等等。聯(lián)想、新浪、九城等等公司都已經(jīng)拿出了巨額資金和大量資源支持移動(dòng)開發(fā)者。
開發(fā)者希望何在
在短期內(nèi)，對(duì)于絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不大的國(guó)內(nèi)開發(fā)者來說，諸如“憤怒的小鳥”那樣低成本高收入的案例幾乎是可遇而不可求的，就連Instagram這樣幾個(gè)星期之內(nèi)積累上百萬用戶的神奇之作，在中國(guó)的開發(fā)者群體里也只是鳳毛麟角。現(xiàn)在App Store付費(fèi)軟件排名前25的基本上都是游戲產(chǎn)品，而且沒有一個(gè)是國(guó)內(nèi)開發(fā)者開發(fā)的軟件。
最成熟的收費(fèi)平臺(tái)尚且如此，以免費(fèi)軟件為主的其他軟件商店就更不用說了。盡管蘋果、微軟、諾基亞、英特爾、摩托羅拉、三星、中國(guó)移動(dòng)等全球通信行業(yè)巨頭都推出了自己的應(yīng)用軟件商店，但只有不到5%的中國(guó)開發(fā)者能在開放平臺(tái)上賺到錢。
不過，大部分開發(fā)者都相信，隨著移動(dòng)終端的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)開發(fā)者的春天必將到來，而且在這其中，中小型開發(fā)團(tuán)隊(duì)也有著自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。另外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的融合，不少平臺(tái)型公司也開始為開發(fā)者提供各種各樣的便利，包括各種資源、開發(fā)環(huán)境、資金支持、團(tuán)隊(duì)支持等等。聯(lián)想、新浪、九城等等公司都已經(jīng)拿出了巨額資金和大量資源支持移動(dòng)開發(fā)者。在發(fā)展的早期，借助專項(xiàng)基金來彌補(bǔ)沒有收入的開發(fā)或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
對(duì)于大多數(shù)中小型開發(fā)者的未來，一般的開發(fā)者沒有能力搭建可以提供增值服務(wù)平臺(tái)的能力，那么類似Instagram的模式或許可以用作最好的借鑒：利用一個(gè)功能雖少但可以通過SNS網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大用戶群體的功能作為基礎(chǔ)，形成一個(gè)具有一定粘性且訪問量巨大的社區(qū)類平臺(tái)，然后在通過與嵌入式廣告平臺(tái)的合作收取分成。
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