國產數據庫的春天
前面為大家介紹了國產數據庫的歸宿，接下來就將介紹國產數據庫的春天”，看看國產數據庫的發展如何？大家一起拭目以待吧。
市場快速增長
雖然在當前國內數據庫市場中，國產數據庫廠商的產品依然只是占據了一小部分，但是2010年，國產數據庫廠商通過市場化運作，與中間件、操作系統、SI等多個層面的友商攜手并進，逐漸形成了以國產數據庫為核心的基礎軟件產業鏈，為此，國產數據庫所占據的市場份額從當初不到2%的水平迅速提升到接近10%左右，同時，整個國內數據庫市場規模也有所擴大，臨近40億元大關。
2010年是人大金倉非常重要的一年，也是具有轉折意義的一年。隨著金倉數據庫KingbaseES產品本身的不斷成熟，有更多的用戶使用我們的產品。去年我們在一些大型行業取得了突破，比如北京市新社區醫療信息化系統、國家電網智能調度、金審二期工程等大型項目采用了金倉數據庫。值得一提的是，人大金倉在國產軟件很難進入的銀行方面也取得了突破，并且試點已經成功，明年會有大規模的推廣。北京人大金倉信息技術股份有限公司總經理任永杰博士在接受本報記者采訪時如是說，整個2010年與前年同比，銷售業績增長了60%左右。
可見，國產數據庫產品市場占有量在不斷提升的同時，必然會有更多的國產數據庫產品應用到許多重要行業的核心領域。
在南大通用副總裁江浩看來，2010年主要是8A列存數據庫產品的誕生年，他進一步解釋說：8A產品技術具備國際數據庫先進技術水平，填補國內專業數據庫領域的空白，可與國外廠商抗衡?，F在大家都在向市場化方面快速奔進，在市場上的競爭也就越來越多。南大通用董事長崔維力從海外留學歸國創業，沒有政府行業背景，他選擇不走尋常路，而是在專業數據庫領域邁出堅實的一步?，F在我們有了針對海量數據處理和分析的GBase 8a,有了目錄服務系統GBase 8d,有了適應數據高安全性的GBase 8s,有了滿足大并發需求的GBase 8m。比如在國內電信市場，針對實時計費應用，我們與ORACLE正面交鋒，殘酷競爭，之前，我們只有這個市場的30%份額，而ORACLE有70%；現在當情況正好相反，我們達到了70%，而ORACLE只有30%。
從相關數據來看，去年，整個國內硬件采購規模大概在千億元左右，數據庫大概能占這千億中的4%左右份額。據江浩分析，在數據庫的整體市場中，國產數據庫比例小，但去年的市場增長速度比較快，國產數據庫廠商基本上都能達到50%以上的增長。
不僅如此，在往年基礎上，國產數據庫廠商針對資本運作、渠道拓展等各個層面穩扎穩打，大家在技術上有所突破，實現完整的知識產權創新，并為行業用戶應用提供靈活性的需求。達夢數據庫有限公司市場總監余丹表示：去年我們的銷售額逼近7000萬元，明年預計增長一倍。同時，去年我們在市場層面獲得了三大重點突破。
首先在國家電網方面，在2008年雪災之后，國家電網建設起來了備調系統，之前國家電網使用了ORACLE數據庫，國家電網領導堅持采用國產數據庫，在這個項目中，達夢順利遷移到ORACLE數據庫構建的系統上，實現了對ORACLE和SQL Sever的數據的導入導出?，F在，達夢數據庫作為國產數據庫的優秀代表，已經成功應用于國家電網調度中心華中、華東、西北、東北主調及備調等十幾個電力調度D5000系統。
其次在區域行業方面，據余丹介紹，早在2008年和2009年時，湖北省電子政務一期和二期工程就采用了280套達夢數據庫，后來，河北省政府又采購了350套達夢數據庫，為此達夢做了兩期省級數據庫培訓班，進行數據庫使用和應用方面的培訓。另外，在江西省電子監察應用項目中，采用了350套達夢數據庫。
再次，在數據中心方面，早在2007年，達夢就做了湖北省統計局的項目，推出了BI產品，在這塊也取得了成功應用。“在三峽項目的綜合應用中，我們的數據倉庫應用很廣泛。特別是建設三峽庫區的地質災害防治指揮綜合系統，達夢數據庫發揮出了很大的作用。由此帶來去年在數據中心建設方面的應用也比較多，成功案例如商務部智能決策平臺、浦東數據中心等等。” 余丹透露道。
據神舟通用公司市場總監辛穎介紹說：很多人可能都還不太了解神舟通用公司，她是在2008年由中國航天科技集團牽頭，通過資本重組，整合神舟航天軟件技術有限公司、南大通用數據庫有限公司、東軟股份有限公司等數據庫企業的技術、產品和資源重組成立的。神舟通用雖然是一家新公司，但卻有深厚的國產數據庫研發歷史。十五期間，神舟通用公司的大股東神舟軟件公司研發的神舟OSCAR數據庫，多次在國產數據庫評測中名列前茅，在國防軍工型號數據管理領域積累了大量的成功案例。因此，神舟通用公司目前推出的神通數據庫產品，傳承了航天血脈。歷經了航天磨練，具備了航天品質。2010年，神舟通用公司市場快速增長，市場收入將近7000萬元，在多個重點行業取得突破。比如，神通數據庫成功中標中國聯通海量歷史數據存儲和查詢項目，首次實現國產數據庫在電信行業的戰略突破；中標航天大運載型號技改項目、衛星在軌運行數據管理、運載火箭總體專業數據庫等項目，在國家重大型號工程中得到了檢驗。他同時表示：2011年我們將一如既往地堅持我們的市場戰略，與合作伙伴、應用開發商、系統集成商和代理商通力合作，給予他們更多的、更到位的本地支持。
核高基很給力
去年，國產數據庫廠商在抗擊ORACEL、IBM、微軟三座大山重壓的同時能夠在多個行業領域有所斬獲，究其原因，源自國家政策明確的指引，在很大程度上激勵了國產數據庫廠商在多個領域瘋狂賣力，因而取得國產數據庫整體市場的快速增長。
在接受本報記者采訪的多家國產數據庫廠商高層共同表示，從國家863計劃到現在的核高基重大專項，國產數據庫經歷了漫長的起步階段，逐步邁向新的市場化運作階段。
神舟通用辛穎用了個當下非常時髦的詞匯對記者感慨道：對于我們這樣的國產數據庫廠商來說，核高基真的很給力！據他介紹，神通數據庫在十一五國家核高基專項產品評測中綜合排名第一，再次在國產數據庫產品中處于領先位置。通過國家核高基專項的支持，神通數據庫又上了一個新臺階，產品性能提升1個數量級，產品可靠性得到進一步提升，獲得8項數據庫技術發明專利授權，從而能夠為中高端關鍵應用提供更好的支撐。
人大金倉任永杰表示：我國一直非常支持高新技術產業發展，特別是堅持走自主知識產權這條道路不會動搖。2010年，國產數據庫在核高基重大專項的推動下得到了快速的發展，我們投入更大的精力到技術、產品功能的研發中，開發出更豐富的產品線。同時，我們也感到了不小的壓力，在產品研發、產品線完善、產業化程度方面對自身要求更高。相對于以往的經營狀態，我們既有動力又有壓力。
從2010年開始，核高基項目開始落實，國內企業用戶必然要支持核高基的政策，那么他們對于國產數據庫產品的試用機會將比以前更多，從而也可以提升用戶對國產數據庫的認可度。另外，國家支持國產數據庫也從當初的概念成為正式的行動，在政府和行業招標項目中，只要該領域有國產產品的，那么國產產品就要被鼓勵進入。
達夢數據庫余丹指出：當前國家政策支持更有力度，并在國產數據庫廠商市場化運作過程中起到了很好效果。我們有了國家政策的支持，才可以更好地吸收資本運營，現在中軟已經成為了我們最大的股東。我們非常看重投資方進入之后能否為我們帶來新的市場推廣機會，目前中軟對自身渠道也在做開發，我們也可為此借力發揮。另外，對于一些重點行業也起到潛移默化的影響作用，有了國家政策的導向，重點行業用戶少了抵觸，容易接受國產數據庫產品，比如我們最近剛做衛生行業的一個醫院用戶，采購了達夢數據庫來構建其結構化電子病歷方案。這種影響逐漸深入，使得用戶對國產數據庫更加信任。同時，他還強調：核高基不僅對國產數據庫廠商的資本運作非常有利，同時行業影響深遠。一是，之前5大部委做了對國產基礎軟件可用性試點，在電子政務、農業、衛生、教育、計生領域做國產基礎軟件試點；二是在試點之后，國家才做產業支持，其意義非常重大，一方面國家授之以漁，從給資金支持到給市場支持；另一方面有了地方配套，如地方行業項目多了給國產基礎軟件的試用機會。
記者調查發現，核高基這一國家級戰略項目，進一步推動了產業的聚合。根據課題指南與相關要求，幾乎所有項目都鼓勵產學研用各方聯合承擔，大力促進承擔單位之間形成更加緊密的聯盟體，形成大兵團作戰態勢。在中間件領域，面對國際競爭，國內中間件廠商對中間件產品從研發到產業化開始聯合推動，并通過相互協作、和諧互補實現國產中間件在技術、產品、產業等維度由點到面的突破。這或許就是國產數據庫廠商值得借鑒的地方。
進一步明確方向
盡管去年國產數據庫廠商獲得比較好的增長業績，從政府領域的電子政務和國家機要關鍵部門應用逐漸向電信、醫療等大行業有所推進，并且基于國家核高基重大專項的支持，似乎國產數據庫廠商的發展前景一片大好，但是，實際上國產數據庫廠商依然面臨諸多困擾，依然需要多尋出路，進一步明確自身的發展方向。
人大金倉任永杰坦承地對記者說道：我們國產數據庫與國外廠商相比，在產品成熟度和行業核心關鍵應用上，還有一定的距離。這也是我們長期以來努力的方向。
南大通用江浩也認為：國產數據庫和國外數據庫不能正面競爭，畢竟我們在通用數據庫市場還是很弱，重點在聯手做專用數據庫市場，形成一種整體的本土優勢。這些市場國外數據庫廠商的優勢也并不明顯，因此，大家基本處于第一起跑線，同時國內用戶對數據庫需求龐大。因此，在細分數據庫市場翻身仗，然后再逐漸與通用數據庫搶奪。這是最好的策略。這樣做，也能在國內數據庫應用領域也能創立自己的品牌。
江浩還指出，國產數據庫廠商在產品方面也在發生變化，到目前為止，通用事務數據庫產品占據國產數據庫市場70%份額，其他專用類型數據庫占據30%。到了2012年，這兩者將會平分秋色，主要源于通用數據庫增長緩慢，專用數據庫增長更快。據他分析，之前用戶應用的主要是關系型的數據庫，隨著計算機成本下降，浮現出應用于不同領域的專用數據庫，一是內存數據庫，這類用戶需要海量內存，處理實時數據，如移動計費系統采用的數據庫；二是信息安全數據庫，如CA認證都對應一個碼，南大通用開發了目錄數據庫；三是列存數據庫，這是南大通用今年推出的新品8A，現在國內一些大型應用軟件商正在做應用測試，列存數據庫在國際上也沒有幾個廠商應用到商業應用，如在中國著名應用軟件商做測試，列存數據庫主要應用在BI領域，對海量數據做統計分析，要求數據庫功能要強，提供數據要準確，對I/O要求很高。南大通用8A很有希望成為國產數據庫的旗幟。原因有三：其一它在國際上是先進的；其二我們攜手硬件和軟件廠商來聯合推廣；其三在國內，列陣數據庫的應用處于空白地帶，我們先入為主。在他看來，前兩年南大通用都在厚積，希望今年以后能薄發。
神舟通用辛穎介紹說：除了資本聯系的紐帶，神舟通用和股東方之一南大通用保持了非常密切的合作和分工。神舟通用定位為通用數據庫，南大通用更專注于專業數據庫，并且兩者注重在客戶領域的深層次合作，如果客戶有通用數據庫采購需求的時候，南大通用會推薦給神通去拓展；如果客戶有專業數據庫需求的時候，神通會推薦南大通用去拓展。我們面對目前的市場競爭格局，國產數據庫的整體品牌影響力還很弱，國產數據庫廠商更多需要的是合作、而非競爭，任何自殺式的惡意壓價競爭行為都是有損國產數據庫健康發展的，市場需要國產數據庫廠商共同提高品牌影響力和用戶使用國產數據庫的信心。
在記者問及提高用戶信心的具體方式，辛穎分析主要可以采取兩個手段，一是集中優勢資源，提升用戶應用體驗以及大幅增加成功應用案例；二是有待產品和服務共同提高，產品研發雖不太容易在短期內得到大幅提升，但服務方面可以短期得到提高，與國外數據庫廠商對比，國產數據庫廠商能做好的首要方面就是本地化的特色服務。
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八大解決之道
國產數據庫廠商在進一步明確發展方向之后，還需要面對八大現實問題。畢竟國產數據庫廠商通過市場化運作，在市場的競爭中也都發展了近10年左右，雖然去年有所快速增長，但是離成長為行業中的主流品牌還需要更多努力。達夢數據庫余丹坦言道。
記者調查發現，國外數據庫產品經過多年的發展，先入為主，在國內重大的行業和領域中，已經得到了廣泛的應用，并且被國內的數據庫用戶所認同，國產數據庫在進行市場開拓工作的時候，特別是在重大客戶、高端客戶的時候，往往得到的最多的答復就是，我們這里已經全部都用的是國外某品牌的數據庫產品啦，如果現在用你的，我要考慮是否和原來的系統能夠無縫對接，原來的數據是否都能夠安全使用。而能夠實現無縫對接的方案，也唯有繼續使用原數據庫產品。因而，國產數據庫面臨的首要問題就是如何解決在品牌上形成的壁壘。
余丹認為：國產數據庫本身要提高其產品兼容性，在不增加客戶工作量的基礎上，通過產品的優化，實現有條件的無縫對接’。數據庫產品本身也是有標準的，但是許多國外的主流數據庫產品會有一些非國標的，自己產品本身的特殊標準。國產數據庫廠商要充分了解競爭對手的產品特性，有針對性地設計產品，最大限度地兼容主流數據庫產品，并結合應用層，在只需進行適度修改的基礎上，快速實現產品的對接。比如在2008年的國電備調系統上，達夢數據庫不用修改一條源代碼，就實現了與原來基于ORACLE系統的對接，充分體現出了國產數據庫產品在兼容性上所下的功夫。
早在幾年前，中科院院士倪光南就深有感觸的說了一句話：使用國產基礎軟件，一方面，需要國產廠商的優秀產品來實現，另一方面，更需要領導敢于使用國產軟件。實際上，現在的很多電子政務建設中，很多領導不敢使用國產數據庫。其中一個主要原因就是：如果用國外的數據庫產品出了問題，這個不是領導本身或者領導決策的責任，但是如果使用國產的數據庫，一旦出了問題，領導就要承擔相應的責任。基于明哲保身的思想，就使得國產數據庫在產品選型的時候，就會作為備選產品出現在領導考察的方案中，但是直到項目都做完了，還是一個備選產品，只能給主流數據庫產品做陪襯。余丹指出：這就需要政府在國產基礎軟件的使用上，中央從宏觀的層面，鼓勵各級政府使用國產產品，營造寬松的氛圍。同時，也需要各級領導，有勇氣、有魄力，大膽使用國產基礎軟件。
不僅如此，余丹進一步分析說：國產數據庫還面臨技術差距、超女式的抵觸、使用習慣、渠道發展困難、國民待遇和價格因素的六大困擾。
不可否認的是，與主流數據庫產品相比，國產數據庫還是存在的一定的技術差距。國外主流產品，經過長年的市場化運作，已經能夠主導市場，并推出新的概念，使得技術人員趨之若鶩。這些差距主要體現在上產品的高級功能，這也是國產數據庫，在滿足了用戶的一般性的要求上，繼續努力追趕的方面。我們肯定不能要求客戶去降低他的選型標準，首先，我們要有針對性的結合中國信息化建設的實際情況，研發出具有自身特色的產品，滿足客戶的個性要求，并且爭取在一些關鍵指標上趕上甚至超過國外主流數據庫產品。其次，為客戶精心打造，量身設計數據庫產品。達夢數據庫在進入智能識別系統中，為客戶提高了量身定制的版本，使得原系統查詢效率更高，版本更精煉，更實用。余丹如是說。
一個產品在其品牌的發展的過程中，必然要經歷三個階段：品牌的知名度、品牌的美譽度和品牌的忠誠度。作為國外的主流數據庫產品，目前都是在最高階段品牌的忠誠度上。而國產數據庫產品，還處于提升品牌知名度和美譽度的階段。一方面，國產數據庫要加大宣傳力度，加大宣傳范圍；另一方面，也要多樹立樣板工程、亮點工程，實現客戶的口碑式營銷，最終讓用戶像以前關注超女一樣，沒有看過超女，怎么知道超女不好看呢？
國外主流數據庫產品經過常年的發展，對技術人員從學生時代起，就耳熏目染，使得他們認為數據庫產品就應該是像ORACLE、SQL Sever一樣，因而從使用習慣上就不容易不接受國產數據庫，也造成了一定程度上的壁壘。為此，國產數據庫廠商紛紛和高校聯合成立相關國產數據庫實驗室，從培養國產數據庫使用人才抓起。同時，達夢數據庫還針對具體的項目，組織涵蓋了面向技術人員售前、售中、售后完善的五心服務體系，并成立了數據庫技術交流俱樂部，對對數據庫有興趣的技術人員進行溝通和交流。
國外主流數據庫廠家，基本上都不會采取直銷的形式，而是更多的通過代理商機制在完成銷售，其渠道體系也建立得非常完善。國產數據庫廠商的市場化運作時間短，更需要讓利于渠道伙伴，并且提供強大的技術保障和技術支持，促進渠道體系的完善，借力渠道擴大自己的市場。
國外主流數據庫同樣也經歷了一個問題常出的發展期，大家可以容忍國外的產品出問題，而對國產數據庫產品卻嚴格要求，是不利于國產數據庫發展。因而，大家應該以開明的態度，寬容的對待國產軟件，給予國產數據庫以國民待遇，積極推進數據庫國產化的進程。國產數據庫廠商都擁有產品的完整自主知識產權和全部源代碼，需要從底層最快捷最有效的解決用戶在實際使用過程當中出現的任何問題，最大程度的實現用戶信息化工作的最大價值。
客戶在選擇國產數據庫產品的時候，除了因為產品本身能用、好用、適用外，價格因素也是很大的一個優勢。因為國產數據庫的出現，大大降低了國外主流數據庫的報價，但是，降低價格不是降低品質，價格只是一種市場策略。國產數據庫還要準確定位，在知識產權保護日益受到重視的今天，低廉而實用的產品必定會受到用戶的認同。
2011集體大躍進
近期，記者在與多個國產數據庫廠商高層聊天時，發現今年國產基礎軟件廠商將會集體發力，大肆做品牌推廣工作。
人大金倉任永杰表示：“目前國內的數據庫市場正處于一個快速成長期，我們制定出不同的發展思路也是為了更好滿足市場需求，順應趨勢潮流，我相信不同的發展思路都能為企業帶來新的成長機會。我們在今年已經開始從單一數據庫產品提供商向數據整體解決方案提供商轉變。2010年我們發布了‘KingbaseBI統一平臺’，成為首個在商業智能領域提出統一平臺概念的國產數據庫廠商，未來我們將進一步完善相關產品線。除此之外，我們已經在‘云數據庫’方面進行了相關產品規劃，很快就會有相關產品面世。”
南大通用江浩對記者表態：“國產數據庫廠商需要走聯合之路，才能做大?？梢宰雎摵涎兄苹蚵摵辖洜I的路子。”國產數據庫廠商與上下游的應用軟件和操作系統、中間件的聯合比較容易，但是，國產數據庫廠商之間如何聯合？采取什么樣的聯合方式？聯合之后如何再進行合理分配？這也是大家面臨抱團的核心問題。不過，江浩說：“南大通用會堅持走專業精細化的數據庫戰略之路，目前在市場上已經獲得初步成功，正逐步加強市場化運作手段。”他提到2011年南大通用在行業拓展方面的路線，第一步針對電子政務服務，在為政府機關服務基礎上再為大企業提供服務；第二步針對金融、電信、保險等行業領域實現新的部署；第三步針對專業部門的專業系統，提供專門的數據庫整體解決方案；第四步基于行業用戶的業務數據中心，提供安全數據庫、內存分析數據庫產品，并與傳統通用數據庫實行無縫對接，從而獲得市場發展。
達夢數據庫余丹強調說：“我們也在做一些大型行業推廣，同時一定要做國家部委的核心應用，不能是泛泛的應用，而是要進入其核心系統，具有廣泛的意義。對于金融領域我們一直進不去的現狀，雖然我們在這個領域累計的厚度不夠，但逐漸進入金融行業的外圍系統中，一步一步地滲透深入。為此，在2011年對于我們最大的事情就是要推出達夢數據庫7.0，全年會圍繞7.0做相關的事情。”
神舟通用辛穎指出：“我們今年的基本發展思路是繼續擴大傳統優勢行業，大力拓展新的行業，將來在地理信息系統上面希望有所突破，同時，對空間數據提供更多支持，以及對農業領域進一步加強覆蓋。另外，在人才引進和培養上會投入更多的精力，深入建立自己的人才引進的窗口，對于人才引進的實行開放式的原則，目前神舟通用已有來自IBM、MySQL的人才，也歡迎更多的人才加盟。”
另外，對于合作伙伴的支持將是神舟通用在2011年拓展市場的主要方向。他同時介紹說，在這個方面的拓展主要需要從兩個方面著力，一是價格方面，在避免國產數據庫廠商之間的價格戰的同時，神舟通用更看重將國產數據庫利潤盡可能多的讓給渠道和代理商；二是技術服務支持方面，神舟通用吸取之前在航天領域的經驗，做到更加快速地遷移Oracle、SQL Server數據，同時給予伙伴更多技術培訓支持，攜手更多的產業鏈廠商深度合作，形成應用系統、中間件、操作系統、硬件服務器等全國產的解決方案，全面推進國產基礎軟件事業。
快速逃離價格戰
“現在我非?？春脟a數據庫，一是核高基正在深入落地；二是國產數據庫廠商都已經尋到了大東家，來自投資方的支持不僅包括資金方面，同時投資方也是國內一流的公司，順帶而來的市場拉力，給國產數據庫廠商將帶來更多的市場資源和客戶，三是國產數據庫廠商經歷多年的發展，前期拓展積累了一定的典型應用案例。3年后，我們會看到國產數據庫比現在更成熟一些。”作為國內中間件第一品牌的北京東方通科技股份有限公司副總經理楊樺信心十足地對記者笑言道。
不過，他進一步指出，東方通早已與達夢數據庫、南大通用、人大金倉、神舟通用都有過接觸，“我們與人大金倉在北京政府行業合作比較多，與達夢數據庫在江西、安徽等地方政府也有合作，我們推出的每一個產品都有針對國產數據庫產品的支持接口。”
據楊樺分析，國產數據庫廠商都是在“18號文件”出臺后才開始市場化運作，因而大家面臨市場化運作不成熟的問題非常突出，當前在一些行業領域有一些成功應用，表明國產數據庫基本可用，但是國產數據庫廠商相互之間競爭比較厲害，大家面臨的客戶市場面太小，相互打拼很厲害。這只是國產數據庫進步過程中的一個環節，待國產數據庫廠商的商業運作能力變得越來越強之后，這個過程會很快過去，一旦市場接受國產數據庫更多了，那么國產數據庫廠商相互之間的碰撞會逐漸減少。不過，價格戰不是很好，既傷害自己，也對整個行業不利。降價不是唯一手段，只是市場和他們有一個磨合的過程。
況且這還不是一個最大的問題，主要問題在于國產數據庫廠商對價格的認識還不徹底，需要盡快提高商業運作能力。“拿我們來說，中間件廠商之間也有過價格戰也經歷，但這個過程經歷一年左右就很快過去了，因為ORACLE、IBM的中間件產品并沒有因為借力價格戰而增加多少市場份額，所以中間件廠商很快擯棄了價格戰策略，更看重產品品質。而用戶考慮的首要因素也是品質，而后才可能是價格等等。同時，國產中間件廠商之間也有過價格戰，后來大家達成共識，拼價格不一定能贏得用戶認可。”楊樺以中間件的市場發展為例子，現身說法，揭示出國產數據庫面臨的市場問題。
“東方通中間件主要專注金融、電信、交通，以及地方政府，其它國產中間件用戶主要集中在政府行業。國產中間件廠商之間碰撞越來越少了，當前，可能有5%左右的市場大家在相互爭搶，但不是主要方面，而國產數據庫廠商基本上都是面對100%的客戶市場在碰撞。”楊樺詳細分析道，“國產數據庫廠商在技術、市場規模上差異很小，基本上是齊頭并進。東方通從1992年系統集成商到1998年開始轉型做獨立軟件開發商，我們一開始就是做市場出身，對市場化運作的規律掌握得快一些。早在1998年，中國中間件市場還處于紛爭局面，IBM、BA等都還沒有形成絕對壟斷地位，當時我們的發展機會比現在的國產數據庫要好得多。當前，國產中間件廠商占領了國內中間件市場的15%左右，國產化的中間件市場份額很大一部分被東方通所占領。而國內數據庫市場已經被ORACLE、IBM、微軟壟斷了，他們的市場成熟度遠遠超過了國產數據庫廠商。當前，國產數據庫廠商也不能整合成一家，就算能實現整合，但對市場拓展并不利，用戶選擇性小，而可能丟掉一些市場。因此，國產數據庫廠商還需要更長的成長時間來獲得發展。”
可是，當前國產數據庫廠商談得更多的是研發，對市場談得不多，其思路與國產中間件、國產操作系統的成長很不一樣。可能是國產數據庫廠商在這個方面還缺乏專業的純市場化的人才。
不過，作為基礎軟件的核心之一，像國產中間件廠商東方通能夠成功部署金融、電信等行業的核心應用，那么這對于國產數據庫就是一種鼓舞，表明他們也同樣可以有機會進入重大行業的核心應用領域。“作為基礎軟件產業鏈上的一塊，我們與國產數據庫廠商相互之間的合作是開放的，我們具備的有些資源可以帶給國產數據庫、操作系統等友商，大家的客戶資源是可以互相扶持與拉動。東方通設有渠道合作部，兼顧上下游伙伴的合作職能，包括下游的系統集成商，上游的數據庫，以及技術性廠商和組織。并且還和人大金倉聯手，建立了聯合實驗室。只是我們關注的重點是針對用戶的技術服務中的具體應用方面，而在用戶的具體應用上有一定的差異性，要求我們必須關心數據庫、中間件、操作系統等各個層面的問題，同時我們也常常攜手友商共同為用戶解決問題。” 楊樺十分強調國產數據庫也應該如國產中間件廠商一樣，更加加強上下游的伙伴合作，迅速逃離價格戰的陰影。
中間件主動攜手數據庫
在嘗試與國產數據庫廠商合作過程中，作為國產中間件的代表之一，中創軟件商用中間件股份有限公司的戰略合作總監田立國指出：“我們更關注數據庫產品技術實力、產品應用情況及產品的長遠發展，以及合作雙方能否彼此相互信任、相互協作，建立起一個高效務實的溝通平臺。”
在針對行業拓展的具體方案打包的過程中，中創中間件與國產數據庫廠商攜手顯得非常主動。田立國介紹，中創中間件與國防科大麒麟操作系統、航天科技神舟通用數據庫、曙光高性能服務器等國產基礎平臺廠商，聯合行業領先的應用開發商和軟件園正在各地推動建立國產基礎平臺“聯合研發中心”和“演示驗證平臺”，目標就是要打造國產“中間件-數據庫-操作系統-服務器”的一體化整體解決方案，實現在重點行業和關鍵領域的大范圍規模化應用。
在他看來，客戶也需要這種一體化的整體解決方案，該方案經過嚴格的測試及驗證，無論從系統的安全性、運行效率還是穩定性上都達到了較高的技術指標。其目的也是要實現自主、可控的高性能的國產“中間件-數據庫-操作系統-服務器”的一體化整體解決方案。
不過，在中間件領域，面對國際競爭，如何將國內具有優勢的研究機構力量和企業的研發力量進行有效規劃，并通過相互協作、和諧互補實現國產中間件在技術、產品、產業等維度“由點到面”的突破，是國內中間件學術界、產業界一直在思索的問題，大家都已意識到應該形成一個“共同體”。
中創中間件產品具有自主的知識產權，中間件產品的功能及解決方案可以為用戶量身定做。中創軟件作為一個有著20年發展歷程的軟件公司，在政府、科教、航天、軍事、交通、金融、能源等行業的信息化建設中積累了大量的面向行業基于中間件產品的解決方案，完全有這個技術實力滿足用戶量身定做的需求。
田立國認為，中間件、數據庫、操作系統并稱為三大基礎軟件，彼此是不同種類的軟件產品，不太好比較它們之間的優勢和不足。不過，他指出，拓展市場一方面需要產品，另一方面需要服務。為了加速產品應用推廣，中創中間件建立了完善的市場體系和支持服務體系，形成以北京、濟南、長沙為中心，行業和區域相結合的立體化市場布局。自2009年以來，以政府、能源、電信、金融、交通、科教、農業、軍事等領域為重點，以產品、渠道、客戶為主線，建設完善了輻射全國各地的八大區域中心。中創中間件未來3年，在分支機構建設上，將從大區級、省級進一步拓展到全國主要二三線城市；在聯盟體系建設上，以行業領域框架為紐帶，力爭凝聚千家規模的產品應用合作伙伴；在重點行業和關鍵領域，通過與國產基礎平臺廠商的合作，在全國性關鍵應用領域形成具有行業示范效應的規?；湫蛻?，進一步提升市場份額，爭取實現倍速增長。
國產基礎軟件需縮短差距
作為數據庫、中間件、操作系統廠商的下游伙伴，ISV發揮著行業市場的重要推動作用。近日，思創數碼科技股份有限公司副總裁武友新在接受本報記者采訪時談到：“思創公司近年來和國產數據庫廠商有很多合作。國產數據庫廠商具備天然的優勢，對國內用戶市場熟悉，有本地化服務優勢。在目前的市場環境下，國產數據庫廠商應該在一些高端行業領域多開發一些應用，以此給用戶和ISV更多的信心。”
基于此，他分析道，數據庫與操作系統和中間件是基礎軟件中的三駕馬車，它對整個軟件產業的發展起到了至關重要的作用，甚至影響到國家的信息安全。在全球數據庫技術領域，微軟、ORACLE、IBM等占據壟斷地位，國外數據庫產品在中國的市場占有率超過90%。與國際數據庫軟件巨頭相比，國產數據庫還存在著較大的差距。主要的問題包括：產品品牌和知名度不夠，市場化程度不高，產業生態環境不夠完善等。近年來，國家啟動了“核高基”重大專項，成為推動國產基礎軟件的強大引擎，也為國產數據庫的發展提供了一個新的平臺。
為此，他提出幾點發展國產基礎軟件的建議。一是有效整合資源，做大做強國產數據庫骨干企業。因為未來軟件產業的競爭不是某個單一產品的競爭，而是一體化服務能力和品牌的競爭。如IBM收購Informix，ORACLE收購BEA和SUN，SAP 收購Sybase等都說明產業整合的趨勢。在“核高基”的推動下，CETC旗下普華收購人大金倉，CEC旗下的中軟收購達夢，迅速壯大國產數據庫廠商的實力。
二是完善產業環境，產業鏈上下游通力合作，國產操作系統、中間件、數據庫廠商與應用軟件開發商通力合作、聯合攻關、協同服務、共同發展，為客戶提供優質、安全、一體化的全面解決方案，增強國人對國產基礎軟件的信心。
三是瞄準政府、電力、交通、教育等行業領域，加大技術和市場投入，樹立典型樣板，從而推動國產數據庫在國家信息化建設中的全面應用。
國產數據庫面臨八大問題的解決辦法
- 針對品牌壁壘，可以通過產品的優化，提高產品兼容性，實現有條件的無縫對接；
- 針對領導責任，需要中央從宏觀的層面，鼓勵各級政府使用國產產品，營造寬松的氛圍；
- 針對技術差距，以滿足用戶個性化需求為出發點，為用戶精心打造，量身設計數據庫產品；
- 針對超女式的抵觸，不僅要加大宣傳力度，也要多樹立樣板工程，實現客戶口碑式營銷；
- 針對使用習慣，與高校聯合辦學，培養新人才，并成立技術俱樂部，加強技術人員的交流；
- 針對渠道發展，需要讓利于渠道伙伴，并為其提供強大的技術保障和支持，促進渠道的完善；
- 針對國民待遇，應該以開明的態度，寬容對待國產數據庫，積極推進數據庫國產化的進程；
- 針對價格因素，國產數據庫還要準確定位，只有低廉而實用的產品才會受到用戶的最終認同。
名詞解釋：核高基
核高基就是業內對核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件產品的簡稱，而基礎軟件是對操作系統、數據庫和中間件的統稱。“核高基”重大專項將持續至2020年，中央財政為此安排預算328億元，加上地方財政以及其他配套資金，預計總投入將超過1000億元。
國產數據庫的發展空間是很大的，相信國產數據庫依靠自己的努力，一定會給國人帶來一個又一個的驚喜。
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