開(kāi)發(fā)者如何玩轉(zhuǎn)Android應(yīng)用開(kāi)發(fā)
最近移動(dòng)開(kāi)發(fā)的大事很多，先是Windows Phone 7發(fā)布，之后Android 3.0就爆出要這周發(fā)布。在Windows Phone 7步步緊逼Android的時(shí)候，很多開(kāi)發(fā)者認(rèn)為Android的路還很崎嶇。在和一些Android平臺(tái)開(kāi)發(fā)專(zhuān)家交流中，我們從他們那里獲得了很多有關(guān)應(yīng)用開(kāi)發(fā)和發(fā)布的信息，經(jīng)過(guò)對(duì)這些信息的總結(jié)，我們希望能夠幫助開(kāi)發(fā)者完善應(yīng)用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，也能玩轉(zhuǎn)應(yīng)用商店。以下是個(gè)人的幾點(diǎn)總結(jié)：
開(kāi)發(fā)者定位產(chǎn)品
作為開(kāi)發(fā)者，大家在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，首先要考慮的就是手里頭有什么樣的資源，是不是以盈利為目的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，面對(duì)什么樣的平臺(tái)，要考慮這些之后才能根據(jù)自己的需求和實(shí)力以及自己的財(cái)力，開(kāi)發(fā)最適合自己的產(chǎn)品。
現(xiàn)在擺在大家面前的比較熱門(mén)的移動(dòng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)有Android平臺(tái)，Iphone的平臺(tái)，從現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)情況來(lái)看，對(duì)于個(gè)人開(kāi)發(fā)者，Android是一個(gè)最容易上手平臺(tái)，推廣資源也是最豐富的，投入是最少的，入門(mén)門(mén)檻是***的，用戶(hù)量***的移動(dòng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)。java還是目前的主體平臺(tái)，正因?yàn)锳ndroid的技術(shù)和它的市場(chǎng)推動(dòng)魅力所在，大家有理由相信一到兩年之后Android會(huì)成為一個(gè)主流的智能平臺(tái)。
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應(yīng)用推廣渠道的類(lèi)型
Android產(chǎn)品現(xiàn)在的推廣渠道從全球范圍講分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩大部分。海外這邊主要以商品為主體，而Google Market是全球***的Android應(yīng)用的推廣平臺(tái)。在中國(guó)范圍內(nèi)還有各種各樣的推廣渠道，比如商城，社區(qū)等等。目前國(guó)內(nèi)大約有十幾個(gè)商城，按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，到年底估計(jì)會(huì)出現(xiàn)50到100個(gè)各種各樣商城，還有各種各樣專(zhuān)業(yè)論壇，手機(jī)內(nèi)置，店面推廣，傳統(tǒng)的電視、雜志、營(yíng)銷(xiāo)等等推廣方式。
根據(jù)推廣資源以及推廣模式的不同，大家應(yīng)該考慮自己產(chǎn)品用什么樣收費(fèi)模式，怎么樣開(kāi)拓思路去推廣。Android這個(gè)平臺(tái)、Iphone平臺(tái)，以及其他一些新興的智能平臺(tái)，帶來(lái)了商城模式的出現(xiàn)，特別是個(gè)人開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了非常好的思路。
作為個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，過(guò)去做完一款產(chǎn)品只能找一個(gè)SP合作，因?yàn)橐苿?dòng)對(duì)我們有資質(zhì)要求，出版到海外，是否可以和我們結(jié)算，結(jié)算模式是否透明我們都不知道。而現(xiàn)在只要你的產(chǎn)品認(rèn)為是適合國(guó)際水平的產(chǎn)品，那么就可以把它推到國(guó)際市場(chǎng)去。Google平臺(tái)對(duì)所有開(kāi)發(fā)者都是開(kāi)放的，跟大家都是三七分成，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。只要開(kāi)發(fā)者愿意做，多種語(yǔ)言的版本，都可以很快把自己產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。作為一個(gè)單純的軟件開(kāi)發(fā)者，這些商城的出現(xiàn)能夠非常大的降低開(kāi)發(fā)者考慮各種推廣模式的成本，同時(shí)也大大降低了門(mén)檻。
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應(yīng)用產(chǎn)品選擇收費(fèi)模式
Google Market將近10萬(wàn)款應(yīng)用，這么多應(yīng)用情況下我們?cè)趺茨軌虬炎约簯?yīng)用脫穎而出呢?大家如果要跟EA、跟那些一線的廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)通用的平臺(tái)之下，要考慮很多精細(xì)化運(yùn)作。
現(xiàn)在Android主要有什么樣的收費(fèi)方式呢?
1、基于商城的收費(fèi)下載。Google Market上，開(kāi)發(fā)者可以拿到70%。
2、免費(fèi)下載，功能收費(fèi)等(在目前國(guó)內(nèi)有一些渠道在做)，還有海外帳戶(hù)，專(zhuān)門(mén)做海外后端支付的渠道。
3、免費(fèi)體驗(yàn)，服務(wù)收費(fèi)，尚郵就是通過(guò)這種方式向用戶(hù)收費(fèi)的。
4、置入廣告收費(fèi)。過(guò)去JAVA產(chǎn)品要聯(lián)網(wǎng)是很麻煩的，用戶(hù)很難從廣告商獲得很好的體驗(yàn)。而現(xiàn)在就有一個(gè)很好的體驗(yàn)和收費(fèi)了。
5、如海外授權(quán)的買(mǎi)斷。國(guó)外很多開(kāi)發(fā)廠商希望獲得一些全球化產(chǎn)品，也愿意在中國(guó)采購(gòu)一線產(chǎn)品。
6、手機(jī)廠商的內(nèi)置需求，包括MAT廠商，他們希望硬件產(chǎn)品出廠的時(shí)候，能夠獲取一些優(yōu)秀的應(yīng)用來(lái)吸引廣大的用戶(hù)，為此他們?cè)敢鉃檫@些產(chǎn)品付一些費(fèi)用。
7、純免費(fèi)的產(chǎn)品。免費(fèi)的產(chǎn)品雖然我們不考慮盈利，但是還要考慮各種各樣推廣的方式。至于推廣方式，每個(gè)開(kāi)發(fā)者都應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品不同，采用不同的設(shè)計(jì)方式和推廣方式。
現(xiàn)在許多開(kāi)發(fā)者都非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題是，目前哪些市場(chǎng)***錢(qián)，應(yīng)該怎么做?我想大家在自己的開(kāi)發(fā)時(shí)間和商務(wù)人員不夠的情況下，如果想實(shí)現(xiàn)收益***化，那么就要針對(duì)不同的收費(fèi)方式，不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)，非常精細(xì)的進(jìn)行版本的劃分，來(lái)使用不同的收費(fèi)方式，這樣才可以獲得***的盈利。
首先看一下在中國(guó)，現(xiàn)在采用一種免費(fèi)下載，后端收費(fèi)的方式，是很好的對(duì)抗盜版的策略。現(xiàn)在大家非常困惑的一點(diǎn)是，一旦把產(chǎn)品發(fā)到Google Market上，或者移動(dòng)上面就很容易被人家盜版。假如今天希望去中國(guó)移動(dòng)MM商城發(fā)不產(chǎn)品，然后他說(shuō)不能做后端收費(fèi)產(chǎn)品，你針對(duì)聯(lián)想應(yīng)用商城，或者機(jī)鋒網(wǎng)商城，搜狐wap論壇等等要做不同的收費(fèi)方式。試想一下，大家如果在Google Market上面發(fā)布的產(chǎn)品至少有兩個(gè)版本，一個(gè)是免費(fèi)版，但里面內(nèi)置Google收費(fèi)引導(dǎo)，還有一個(gè)下載收費(fèi)版，這樣的效果是不是會(huì)更好?
除此之外，Google 的Android Market現(xiàn)在沒(méi)有辦法覆蓋到全球其他很多國(guó)家，只覆蓋20多個(gè)國(guó)家支持收費(fèi)，其他國(guó)家如果想收費(fèi)，Google是不支持的。在這種情況下PayPal在很大程度上彌補(bǔ)了這一個(gè)缺陷。
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Paypal支付Android開(kāi)發(fā)者
北京時(shí)間10月7日早間消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，谷歌已經(jīng)與eBay旗下PayPal達(dá)成合作協(xié)議，將于本月晚些時(shí)候在應(yīng)用商店Android Market中推出PayPal支付服務(wù)。
谷歌和PayPal近幾周就合作進(jìn)行了談判。消息人士稱(chēng)，雙方已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，但仍處于保密階段。雙方合作的消息最早將在10月26日PayPal的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上公布。
雙方的此次合作不僅能夠?yàn)锳ndroid Market增加一種支付渠道，還能夠給谷歌帶來(lái)類(lèi)似蘋(píng)果iTunes和App Store的無(wú)縫支付流程。此前，谷歌的Android計(jì)劃中一直缺少一種便捷的支付系統(tǒng)。
現(xiàn)在如果開(kāi)發(fā)者想把自己的產(chǎn)品推到臺(tái)灣地區(qū)，或者韓國(guó)等一些地區(qū)的話(例如：韓國(guó)SKT，臺(tái)灣的大哥大，中華電信)，這些商城都有自己的要求，要求你加不同的SPK進(jìn)去，用不同的注入方式。在大家精力有限的情況下，不太可能用同一個(gè)版本針對(duì)這么多不同市場(chǎng)來(lái)做。
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精細(xì)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品使用情況
實(shí)現(xiàn)這些版本細(xì)分，實(shí)際上帶來(lái)很多的問(wèn)題，例如：我們?cè)趺醋龀龊玫漠a(chǎn)品，這么多版本中，哪個(gè)版本可以給我們帶來(lái)更多收益，哪個(gè)版本沒(méi)有多少收益，哪個(gè)版本的直接用戶(hù)量是多少等等。這個(gè)對(duì)大家來(lái)說(shuō)，可能一部分實(shí)力比較強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)者，比如做手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，能夠做這種統(tǒng)計(jì)，而對(duì)于大部分個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，他是很難做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的。
開(kāi)發(fā)者需要通過(guò)一個(gè)工具來(lái)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品領(lǐng)域用戶(hù)量，每天新增用戶(hù)量，每天多少用戶(hù)登陸使用，時(shí)間長(zhǎng)度是多少。還需要進(jìn)行渠道統(tǒng)計(jì)，自己可以定義渠道，假如有一百個(gè)推廣渠道可供推廣，這些渠道可能使用的是一樣的語(yǔ)言，也可能是不一樣的語(yǔ)言，也可能是不一樣的收費(fèi)方式，有多少老用戶(hù)，多少新用戶(hù)在使用。還有你的產(chǎn)品他在使用之中是不是知道有多少1.6用戶(hù)在使用，多少2.0用戶(hù)在使用，分辨率是800×480多，還是其他的多。大家通常說(shuō)廣東用戶(hù)多，是不是這樣的，海外用戶(hù)有多少，國(guó)內(nèi)用戶(hù)有多少。
比如有個(gè)游戲，是否想試一下有多少用戶(hù)，比如今天一百個(gè)用戶(hù)，有多少用戶(hù)玩到第二關(guān)，有多少用戶(hù)第三關(guān)，當(dāng)你看到***用戶(hù)在第三關(guān)被干掉了，是否考慮把游戲難度降低一下。這個(gè)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)大家裝到自己程序里做一些設(shè)置，很容易看到這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不搜集用戶(hù)具體信息，我們搜集的是宏觀面的數(shù)據(jù)，大家看到的是百分比是數(shù)據(jù)，而不是某一個(gè)用戶(hù)，這樣可以規(guī)避一些安全的問(wèn)題。
另外，開(kāi)發(fā)者必須牢記：一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品不是做出來(lái)的，它是修改出來(lái)的。大家一定要根據(jù)用戶(hù)不同的反饋和需求，不斷的改進(jìn)這樣的產(chǎn)品，而不是做一個(gè)產(chǎn)品扔出去就完了，這樣根本達(dá)不到原有的目的。提到這么多版本，這么多渠道之后，大家可能有疑問(wèn)，這些版本的用戶(hù)在哪里?有多少用戶(hù)在真正的使用?我這些推廣渠道各自數(shù)量是多少?這些產(chǎn)品是不是滿足了用戶(hù)的需求等等問(wèn)題都是大家需要解決的。
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保證開(kāi)發(fā)者能夠收到支付費(fèi)用
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有幾種商業(yè)模式可供大家參考，例如：有下載收費(fèi)模式，有免費(fèi)下載后端收費(fèi)，有廣告模式。個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)今天想要后端收費(fèi)怎么收，找短信渠道簽訂合同，還是自己找支付，什么樣支付方式，SP這邊結(jié)算壞賬比例是多少，要考慮很多東西。這個(gè)對(duì)于個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)有一定困難。另外，和那些支付渠道簽合同的時(shí)候，對(duì)方可能因?yàn)槟阋粋€(gè)月一兩千塊錢(qián)收益，規(guī)模不夠，不給你簽。或者你是個(gè)人，對(duì)方也不會(huì)給你簽，在這種情況下怎么辦呢?這個(gè)也是廣大開(kāi)發(fā)者應(yīng)該考慮的問(wèn)題。
面對(duì)這些情況，大家需要一套能夠給自己解決這個(gè)問(wèn)題的支付工具，這套支付模式主要流程就是在產(chǎn)品設(shè)置之中，可以以游戲關(guān)卡，或者產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)，假如產(chǎn)品有十個(gè)功能，有九個(gè)是免費(fèi)的，而剩下的一個(gè)功能點(diǎn)在用戶(hù)使用的時(shí)候向他收取費(fèi)用，這種情況下，實(shí)際上下載是免費(fèi)的，可以帶來(lái)大量下載量。讓更多的用戶(hù)進(jìn)到產(chǎn)品中，降低了用戶(hù)的使用門(mén)檻，這種情況下，如果用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品非常好，就會(huì)使用后端支付方式，這是使用后端支付的一個(gè)思路。
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增加用戶(hù)的粘附度
從未來(lái)來(lái)說(shuō)，大家在做產(chǎn)品的時(shí)候大家都會(huì)問(wèn)，Google上這么多產(chǎn)品怎么樣脫穎而出，怎么樣黏住更多用戶(hù)，有幾點(diǎn)要注意的。
***、要不斷的更新自己產(chǎn)品，不斷優(yōu)化服務(wù)。如果對(duì)自己的產(chǎn)品莫不關(guān)系，自己的產(chǎn)品發(fā)布到應(yīng)用商店之后就再也不管了，也不看自己的產(chǎn)品究竟怎樣，不去看用戶(hù)給你反饋的評(píng)論，那么你自己辛辛苦苦積累下來(lái)的這些用戶(hù)就會(huì)漸漸流失掉了。
第二、隨著Android新一代智能手機(jī)的大量上市，大家現(xiàn)在做的應(yīng)用，或者游戲很容易加上聯(lián)網(wǎng)功能，而不再需要大家部署服務(wù)器和硬件，就可以使用很多的功能，比如玩一個(gè)方塊游戲，用戶(hù)完成游戲后的分?jǐn)?shù)可以上傳，用戶(hù)自己可以很方便的查到自己的成績(jī)?cè)谌蚺判惺嵌嗌伲踔镣ㄟ^(guò)接口向人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等等一些SNS網(wǎng)站分享自己的戰(zhàn)果，這個(gè)通過(guò)后端收費(fèi)降低門(mén)檻。
第三、合作運(yùn)營(yíng)，可以給大家?guī)?lái)大量用戶(hù)。其實(shí)在應(yīng)用商店模式逐步走向成功的今天，很多開(kāi)發(fā)者很多都是自己在做產(chǎn)品的，實(shí)際上如果單靠自己的實(shí)力的話，相對(duì)來(lái)說(shuō)積累用戶(hù)的速度會(huì)很慢，甚至你積累一兩萬(wàn)用戶(hù)可能用幾個(gè)月時(shí)間。在這種情況之下，合作運(yùn)營(yíng)就會(huì)在很大程度上節(jié)省時(shí)間，而現(xiàn)在有很多合作平臺(tái)可以給大家提供大量的用戶(hù)。對(duì)大家來(lái)說(shuō)可能要更多的把自己的思路開(kāi)放一下，不要用一個(gè)局限性的觀念抱著自己的產(chǎn)品不放。
今天就給大家分享這么多，通過(guò)今天的分享，相信大家都會(huì)有自己對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)開(kāi)發(fā)的個(gè)人觀點(diǎn)和想法，歡迎大家積極的進(jìn)行溝通和交流，使大家都能夠更加清晰的理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式，馳騁移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
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