【51CTO.com 綜合消息】2010年5月14日，在主題為“攜手并進 共創(chuàng)SMB市場美好明天”的簽約新聞發(fā)布會上，信息安全廠商瑞星和中國IT分銷商神州數(shù)碼聯(lián)合宣布，雙方在中小企業(yè)安全領(lǐng)域達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議。

同時，瑞星發(fā)布了一款特別針對中小企業(yè)開發(fā)的安全軟件——瑞星殺毒軟件網(wǎng)絡(luò)版2010小型企業(yè)版，企業(yè)用戶可以享受長達3年的服務(wù)期，可以有效降低使用成本。作為雙方戰(zhàn)略合作的***步，神州數(shù)碼將成為這款產(chǎn)品的全國總代理，負責(zé)該產(chǎn)品的全國銷售和渠道建設(shè)，前期重點面向制造、教育、電子商務(wù)、運輸、電子等行業(yè)的中小企業(yè)提供服務(wù)。通過神州數(shù)碼的渠道體系，用戶可以很方便的在神州數(shù)碼覆蓋的電腦零售商處購買該產(chǎn)品，并得到相關(guān)專業(yè)服務(wù)。

據(jù)介紹，目前企業(yè)級安全市場正在發(fā)生巨大的變化，用戶從原來的集中于北京、上海、廣州等大城市，發(fā)展到現(xiàn)在的三四線城市，而且其中中小型企業(yè)的發(fā)展速度要遠遠快于市場整體的發(fā)展速度。在這種情況下，迫切需要建設(shè)立體化、滲透力強、覆蓋更多城市和零售渠道，能提供軟硬件結(jié)合整體解決方案的分銷體系。

在這種情況下，瑞星與神州數(shù)碼的攜手就變得水到渠成。“從渠道端反饋來看，整個SMB市場，尤其是增長迅速的SOHO客戶群，對于安全存在巨大需求，而瑞星過硬的安全技術(shù)和產(chǎn)品品牌，與神州數(shù)碼覆蓋的硬件渠道正好相互補充，可以達到更好的市場開拓和渠道增值的效果”，神州數(shù)碼副總裁王華茂強調(diào)，不能簡單的理解雙方合作關(guān)系為產(chǎn)品代理，代理只是***步，此后雙方還將在優(yōu)化資源、市場宣傳、渠道建設(shè)、項目管理以及企業(yè)云安全等領(lǐng)域展開更深度的合作。

在前期溝通時，神州數(shù)碼提出了針對50個端點（電腦）以內(nèi)的小型企業(yè)和SOHO用戶定制方案的需求，瑞星為更好的滿足這部分用戶的需求專門開發(fā)了成型的產(chǎn)品，并采用了“云安全”、“超級反病毒虛擬機”等一系列擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的世界先進技術(shù)。這些技術(shù)的應(yīng)用，使得瑞星網(wǎng)絡(luò)版2010小企業(yè)版比同類軟件占用的系統(tǒng)資源少30%以上，即使在老舊機器上應(yīng)用也可以運行流暢，大大降低了用戶的部署使用成本。

在瑞星近期發(fā)布的企業(yè)市場戰(zhàn)略——“春播計劃”中，中小企業(yè)成為關(guān)注的重點，與神州數(shù)碼的合作是“春播計劃”重要的組成部分。雙方合作后，將會理順銷售體系，開展客戶安全巡講、產(chǎn)品試用等活動，共同推進中小企業(yè)安全產(chǎn)品的銷售。

在企業(yè)級產(chǎn)品上，瑞星有網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件、防毒墻、硬件防火墻等全系列針對企業(yè)的安全產(chǎn)品，并建立了針對中小企業(yè)的研發(fā)團隊和售后服務(wù)團隊。瑞星公司副總裁張雨牧認為，在全方位的產(chǎn)品構(gòu)架、立體的銷售渠道和專業(yè)的企業(yè)級安全服務(wù)以及瑞星累積的10萬余家企業(yè)安全案例支撐下，瑞星2010年在SMB安全市場一定大有可為。

業(yè)界分析認為，隨著每年數(shù)百萬中國中小企業(yè)的崛起，相對應(yīng)的安全市場規(guī)模將會迅速擴大，瑞星此時發(fā)布針對中小企業(yè)的“瑞星網(wǎng)絡(luò)版2010小企業(yè)版”，正好順應(yīng)了用戶需求發(fā)展的趨勢,結(jié)合神州數(shù)碼遍布全國的成熟分銷渠道，雙方的合作必將增強在市場上的競爭力，進而改變SMB安全市場的格局。