【51CTO.com 綜合消息】歷時數月的華為賽門鐵克科技有限公司（簡稱“華為賽門鐵克”）“橙動中國”SMB合作伙伴大會現在開到了西北。9月3日，以“新機遇 新增長”為主題的華為賽門鐵克甘寧青渠道招募大會在在蘭州拉開了序幕。

“合作”是貫穿活動始終的關鍵詞。盡管面對嚴峻的經濟形式，華為賽門鐵克始終堅持“尊重、互利、共贏”的原則，堅定地與合作伙伴一起共度難關。公司成立伊始，華為賽門鐵克就在全國各省市建起了28個辦事處，歷經一年多的發(fā)展，華為賽門鐵克的公司業(yè)務與團隊增長迅速，尤其是在北、上、廣等重點區(qū)域，增幅甚至超過了100%，公司人員規(guī)模從成立初期的1200人迅速增長到4000余人。

華為賽門鐵克作為一家年輕的公司，為什么能夠快速吸引眾多合作伙伴？華為賽門鐵克科技有限公司副總裁夏屹說：“華為賽門鐵克作為一家植根中國的公司，將合作伙伴的生存視為己任。我們不但關注產品的性價比，同時注重產品質量。一方面，我們致力于降低行業(yè)投資的總成本，另一方面，通過建立在各個區(qū)域的銷售團隊深入了解各大行業(yè)客戶的真實需求。”與會的經銷商們認為，他們看重華為賽門鐵克在政府行業(yè)和中小企業(yè)中的競爭優(yōu)勢，以及華為賽門鐵克專業(yè)的安全和存儲類產品，這些明顯區(qū)別于其他廠商的大區(qū)制和產品策略。

目前，華為賽門鐵克已經建立起了穩(wěn)定的渠道架構，擁有分銷和非分銷兩種模式。在分銷結構上，形成了從總經銷商到區(qū)域分銷商，再到商業(yè)、行業(yè)、認證經銷商的三層架構模型，為市場的縱深、有序發(fā)展打下了堅實的基礎。此外，華為賽門鐵克還重點為各行業(yè)提供全面的解決方案和安全咨詢等服務，有效支持渠道合作伙伴的項目型銷售運作。

華為賽門鐵克的軟、硬件設計融合了華為和賽門鐵克兩大母公司的產品優(yōu)勢，基于易用、可靠的理念，形成了覆蓋行業(yè)全面的一體化解決方案，突出了簡單、經濟、高效的三大特色，為合作伙伴提供了簡便化的集成思路。今年年初推出的S2600融合了創(chuàng)新的架構設計理念，管理簡便、節(jié)能環(huán)保，提供了經濟的存儲方案和完善的數據保護措施，其配置靈活、因需而變，有效地降低了行業(yè)在網絡建設中的成本。