商刊：微軟向蘋果和Linux發(fā)起反擊
北京時(shí)間4月10日《商業(yè)周刊》文章指出，微軟憑借大膽的定價(jià)策略和巧妙的廣告宣傳向蘋果和Linux發(fā)起了反擊。
25年來，微軟一直毫無爭議地統(tǒng)領(lǐng)著個(gè)人電腦行業(yè)。但是去年，微軟開始顯露出疲倦和焦慮的樣子。 在iPhone熱潮和標(biāo)新立異的“I'm a Mac”電視廣告的推動(dòng)下，蘋果在個(gè)人電腦市場上的份額逐漸提高到10％。同時(shí)，基于免費(fèi)Linux操作系統(tǒng)的新一代上網(wǎng)本電腦也展翅欲飛。
現(xiàn)在，微軟終于發(fā)起了孕育良久的反擊。它的新廣告突出了個(gè)人電腦比Mac電腦更便宜的優(yōu)勢，而且將提供給電腦廠商的Windows系統(tǒng)由以前的70美元版本換成了15美元版本。 Mac電腦的銷量要下滑了，Linux操作系統(tǒng)也將從大部分的上網(wǎng)本電腦上消失。市場研究機(jī)構(gòu)NPD表示，在售價(jià)低于500美元的小屏幕個(gè)人電腦中，有95％的電腦運(yùn)行的是Windows操作系統(tǒng)，而在2008年初的時(shí)候，這個(gè)比例只有10％。技術(shù)研究公司Endpoint Technologies Associates的創(chuàng)始人Roger Kay表示：“微軟已經(jīng)將Linux從上網(wǎng)本市場完全驅(qū)逐出去。”
微軟***執(zhí)行官鮑爾默及其管理班子表示，他們還沒有展開拳腳，一切才剛剛開始。他們預(yù)計(jì)，微軟在今年秋季推出的下一代Windows系統(tǒng)肯定會(huì)重振公司的旗艦業(yè)務(wù)。 新一代Windows系統(tǒng)的名稱簡潔明了，就是Windows 7。這款新系統(tǒng)沒有強(qiáng)調(diào)新功能，而是把重點(diǎn)放在了易用性和可靠性上面。雖然微軟之前推出的每一款升級版本的Windows系統(tǒng)都對硬件提出更高的要求，但是Windows 7系統(tǒng)并不會(huì)秉承這個(gè)傳統(tǒng)，它能夠支持速度較慢的處理器，要求的硬盤空間也比以前更少。那就意味著它將能夠在所有的電腦上運(yùn)行，包括上網(wǎng)本。微軟消費(fèi)者產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)副總裁Brad Brooks表示：“雖然我們從單臺電腦上獲得的利潤比以前少，但是我們可以通過廉價(jià)電腦賺到更多的錢。”
然而，以15美元的單價(jià)售出幾百萬份Windows 7系統(tǒng)肯定不算利好消息。微軟的投資者過去從Windows系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)上看到的利潤率是這個(gè)數(shù)量的4倍之多。但是Brooks表示，微軟已經(jīng)找到一種用廉價(jià)電腦吸引新用戶的方法，雖然價(jià)格降低了很多，但是微軟的秘訣在于其“隨時(shí)隨地升級Windows系統(tǒng)”背后的新戰(zhàn)略。
升級更容易
由于Windows 7系統(tǒng)的安裝容量比以前版本W(wǎng)indows系統(tǒng)要小一些，即便是廉價(jià)電腦也有三種不同版本的Windows 7系統(tǒng)可裝。使用標(biāo)準(zhǔn)版Windows 7系統(tǒng)的廉價(jià)電腦的消費(fèi)者將無法使用高清顯示器或同時(shí)運(yùn)行三個(gè)以上的程序。那樣他就會(huì)立刻將電腦系統(tǒng)升級到價(jià)格更高的家庭增強(qiáng)版或***版的Windows 7系統(tǒng)。
微軟表示，系統(tǒng)升級將非常簡單。用戶只要輸入信用卡信息，然后輸入一個(gè)25位編碼，再點(diǎn)擊幾下鍵盤，然后重啟電腦就可以了。 Brooks表示，Windows 7系統(tǒng)的售價(jià)還沒有決定下來，但是升級系統(tǒng)的成本將比較低，比四個(gè)人在披薩店吃一頓晚飯的花銷還要少。
消費(fèi)者們或許不愿為常規(guī)電腦用途而支付更多的錢。 Bernstein Research的分析師Toni Sacconaghi表示：“這可能會(huì)招致消費(fèi)者的反感，這可能會(huì)被看作是一種誘餌推銷法（bait and switch）。目前的Vista系統(tǒng)也分成了若干種不同的版本，但是卻很少有人會(huì)升級系統(tǒng)，因?yàn)樯壨箅娔X增配DVD光驅(qū)或者進(jìn)行一套繁瑣的安裝。
如果這種策略能夠奏效，那么微軟就能夠保住其Windows業(yè)務(wù)的盈利能力。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在上一個(gè)財(cái)務(wù)年度獲得了130億美元的營業(yè)利潤，營收為169億美元。雖然來自Linux系統(tǒng)的威脅似乎暫時(shí)平息下來，但是泄露出的一些消息稱重要的個(gè)人電腦廠商如宏基、戴爾和惠普都對Android系統(tǒng)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。
也許泄露這樣的消息本身是一種戰(zhàn)術(shù)策略，它將對微軟與電腦廠商之間關(guān)于Windows 7系統(tǒng)定價(jià)的問題造成影響。Endpoint的Kay表示：“當(dāng)其他廠商都在努力開發(fā)新系統(tǒng)和降價(jià)的同時(shí)，微軟正努力穩(wěn)定產(chǎn)品的售價(jià)。”
新廣告正是由此而來。微軟早在一年前就擬定了一項(xiàng)三年戰(zhàn)略計(jì)劃，目的是重塑Windows品牌在消費(fèi)者心目中的形象。
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