求解中國3G終端市場新方程
歷經數年猶疑、醞釀、發酵，2009年中國3G市場終于正式破冰，3G牌照次第發放，三大運營商的三張3G網絡都在加緊建設，數十家3G終端企業磨刀霍霍…然而，中國3G市場需求到底有多大、3G時代的游戲規則到底如何、3G手機的未來發展路線圖如何標定，在紛擾的輿論中依然是個包含多個未知數的復雜方程。
在這個方程中，終端無疑是其“一索懸命”所在。無論是中國移動6億元“慷慨”補貼TD終端企業、中國電信攜手微軟開發IM，還是中國聯通與蘋果拉鋸式談判iPhone，都足見3G終端對市場成功之重要。
在這種情況下，對于原有手機市場領頭羊諾基亞、三星，2008年市場失意者MOTO、索愛，還是“門口的野蠻人”iPhone，抑或加速追趕、躋身全球第六的中興手機，甚至其它眾多國產山寨機、準山寨機，這都是一個必須解開的未知數。
2009年4月10日，中興通訊在北京搶先隆重舉行了面向中國市場的“3G手機戰略發布會”，***在國內集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在內的3種制式、9大形態、40款3G終端，在戰略和產品上給出了“中國3G終端市場方程”的“中興通訊解”。
這樣一個求解，離不開對行業發展、中國市場、3G終端未來趨勢的洞察，“中興通訊解”的特點在于，它通過自身核心競爭力來切合這種洞察。
全球手機市場重構下的“定制業務模式解”
對半導體、消費電子行業而言，摩爾定律是個“魔鬼”，多年來，這個領域里都在進行著一場殘酷的游戲：“產品價格不斷下降”與“功能、性能不斷提升”并行，市場銷量和利潤的增長只能完全依賴于市場本身的快速擴張。
在這種情況下，手機等符合“摩爾定律”的子行業注定是一個強周期性行業，受到經濟周期的巨大影響。而當一個產業日趨成熟、市場日趨飽和的時候，這種游戲就注定玩不下去了，大多數企業都會被淘汰。如果，經濟低谷遭遇產業成熟，那么這種挑戰無疑是雙倍的。
Gartner的預計，2009年全球整體手機市場將收縮近10%，這是有史以來的***次;與此同時，截止到2008年底，全球手機用戶41億，手機普及率達到61.1%，其中大約2/3的手機用戶處于發展中國家，全球手機行業的“成年時代”正在加緊到來!
這種根本上的變化，無疑必然、并且已經在重構全球手機市場的生態：2008年，原來的全球TOP5手機廠商，已經出現了劇烈分化，在銷量上看，諾基亞、三星、LG依然保持了一定增長，而MOTO和索愛卻嚴重滑坡，在2009年全球手機市場萎縮的背景下，這種分化恐怕會更大。而RIM、iPhone、Android等在細分市場的崛起又在另一個角度削弱了傳統五強的利潤，傳統廠商無一例外都出現了利潤下降。
在全球手機市場蛋糕日趨飽和的情況下，這種變局意味著“此消彼長”，甚至“你死我活”，競爭的核心將不僅僅在于做大蛋糕，而在于在成本、質量、品牌、創新、運營等方面要有“獨特模式”，在特定領域必須做到前3、甚至前2，否則就有生存之虞。
2008年，中興通訊通過“優良品質+更高性價比+客戶定制化創新”，實現了手機銷量4500萬部，繼續保持全球第六位置，但是與第五名已經大大縮小了差距，數據卡銷量累計超過1000萬部，躋身全球第二。其中，近80%銷售通過海外運營商定制實現，已經摸索出一套海外成功運營模式。
為什么會出現這種情形?按照系統演進理論，當一個產業鏈日趨成熟之際，產業鏈的整體利潤率將維持穩定。對手機行業而已，減少競爭廠商;壓縮中間環節，即減少“渠道類”成本、逐步增加運營商銷售比重;同時，增加“業務類”創新、以軟件和功能創新來實現增值，是實現成熟行業可持續成長的三大關鍵。
此時，依托于傳統渠道和品牌運作的5大傳統手機廠商，面臨著選擇定制為主、還是選擇渠道為主的沖突;采用利潤分成的手機廠商，無疑會跟不上影響運營商的利益，讓運營商面臨著潛在風險——競爭廠商減少，業務模式轉化勢在必行。諾基亞最近深度“觸網”，MOTO大幅縮減產品線就是這種轉型的例證。
在這種態勢下，中興通訊堅持“綁定運營商，進行深度定制”符合其核心競爭力。中興通訊在全球120多個國家擁有500多家運營商合作伙伴，與運營商利益高度一致，通信設備領域具有深厚積累、技術定制化創新能力強。
在戰略上堅定選擇定制業務模式，并于國際市場取得成功之后，國內3G市場的開啟為中興手機開啟了新的機遇之門。
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