企業無線市場競爭加劇 誰將唱主角？
盡管與TD-SCDMA及CDMA2000等3G移動通信制式相比，業界對WI-FI的關注度相對要弱得多。但實際上，由于“無線城市”建設的一波波熱潮掀起，WLAN網絡建設和應用已在中國開始掀起高潮。截止到2008年6月，我國WLAN熱點數達到1萬余個，遍布在110多個城市之中，30多個無線城市已經處于規劃和建設之中。
企業無線市場競爭加劇
根據IDC的報告，2008年上半年，我國WLAN市場達到13.8億元。其中，無線AP(包括無線接入點、無線路由器和無線網橋)仍然是最主要設備，而無線交換機和無線Mesh、無線網卡占設備交易額總量有限，因此AP是設備商主要的競爭點。
在中國電信運營商最近一次招標中，H3C獲得了大份額中標。目前，其在網上的運營級AP數量已超過3萬個。對此，全球營銷總裁吳敬傳表示滿意，“H3C非常看好無線城市的市場前景，而且也在積極跟進無線城市的市場步伐。”
“取得上述結果十分不易，參與無線城市建設的廠商除華三外，幾乎都是國外廠商”，吳敬傳如此表示。據了解，除H3C外，參與無線城市的都是思科、北電等外資品牌，H3C在與這些國際廠商較量中勝出，并將D-link、TP-link、Netgear等WLAN傳統優勢廠商擠到家庭用戶市場實屬不易。而吳敬傳將獲勝的主要原因總結為，H3C在技術、產品及服務等多方位的自主創新。
今年上半年，H3C在國內首先發布了802.11N的無線產品，該產品使H3C整個無線寬帶的性能提升到600兆赫，覆蓋范圍達到了600米。在大幅度提升設備覆蓋范圍的基礎上，H3C更是完美地將有線和無線網絡結合在一起，從運營的角度來幫助運營商實現無線城市的部署，這些技術上的突破，都自然地在市場應用中得到了體現。
本土無線廠商 如何對抗國外品牌？
而除在電信領域外，H3C還憑借強大的“自主創新”能力，成為了政府采購中標產品最多的廠商。據了解，從2004年底中國政府采購中心信息類產品的協議供貨項目實施以來，H3C到目前為止參與了全部5期集采；2007年，H3C更是成為中標產品最多的廠商。
2007年，財政部出臺了包括119號文件在內的一系列政策法規以推進本土企業的自主創新能力，此舉對于自主創新能力較強的本土企業產生了積極的影響，特別是像H3C這樣的企業。
“與國外品牌相比，H3C的技術并不遜色，產品的安全性和服務業更有保證。”山西省政府采購中心主任趙建新對H3C的表現給予了高度評價。據他介紹，財政部119號文件明確規定，“進口產品是指通過中國海關報關驗放進入中國境內且產自境外的產品”，這一規定對國外產品造成了影響。而作為在中國境內具有中國法人資格的企業，H3C在華生產的產品屬于“本國產品”范疇之內。“其實有一個很簡單的鑒定辦法，就是有沒有報關單，凡是有報關單就屬于進口產品。所以，在采購過程中對于進口產品的限制，在H3C這里，不存在這樣的問題。”
“H3C每年對國家的稅收貢獻非常大，2007年，H3C銷售收入為7.57億美元，交納各項稅費近8億人民幣”，吳敬傳如此笑談H3C的“中國屬性”。作為一家獨立運作的公司，目前H3C擁有全部的自主知識產權。截至目前，H3C在中國累計申請專利數達1500項以上，其中85%以上是發明專利，專利的使用率也達到100%，這些專利受中國法律保護，受中國政府管理。
“自主創新”戰略
事實上，在H3C成立至今的五年里始終沒有停止過對“自主創新”的執著追求。
作為常年奔波于銷售戰線的H3C高層之一，吳敬傳甚至清楚地記得自主創新的定義。根據《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006—2020年）》，所謂企業自主創新是相對于技術引進、模仿而言，指通過擁有自主知識產權的獨特的核心技術以及在此基礎上實現新產品的價值。即核心技術來源于內部技術突破，擺脫技術引進、技術模仿對外部技術的依賴，把握創新核心環節的主動權，掌握核心技術的所有權。自主創新的成果一般體現為新的科學發現以及擁有自主知識產權的技術、產品、品牌等。
也正因為此，H3C面對媒體時每次都要把數個“第一”如數家珍似地介紹：2007年發布全球第一臺多核路由器SR66；研發出全球第一臺萬兆存儲系統；推出全球第一臺媒體交換機（UMS）；發布全球第一款萬兆防火墻插卡等等。
2008年，H3C又提出了“創新為你”的口號。
“華三從成立之初到現在，我們每年拿銷售額的15%投入到研發當中。我認為這是必要的，而且是必須的。因為華三所從事的行業是日益在變化的行業，如果稍有怠慢的話，我們無法跟進，或者說我們不可能推出世界名列前茅的技術和產品。”在吳敬傳看來，H3C所遵循的發展軌跡本身就是一種“創新”，而關于“為你”，她強調，“H3C的企業文化核心，就是以客戶需求為中心不斷創新，為客戶創造更大的價值”。
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